O que é cópia de resposta direta?
Existem várias técnicas persuasivas diferentes usadas na redação de publicidade, mas uma das técnicas mais agressivas é chamada de cópia de resposta direta . A cópia de resposta direta foi projetada para obter uma reação imediata do destinatário, geralmente levando a uma ação imediata, como uma doação em dinheiro, uma ligação telefônica ou uma visita a um site especificado. O importante é gerar um senso de exigência em um cliente ou cliente em potencial. Depois que o comercial terminar ou o anúncio foi lido, a próxima etapa lógica é tomar algum tipo de ação.
Escritores profissionais especializados em cópia de resposta direta têm um bom entendimento da psicologia humana. Um comercial de televisão ou de rádio usando a cópia de resposta direta quase sempre começa com um dinário de atenção. Uma sirene pode soar em segundo plano, por exemplo, ou o volume de narração será visivelmente maior que o programa regular. Os anunciantes têm apenas alguns segundos para gerar interesse,Portanto, é importante chamar a atenção do público desde o início. Os redatores costumam usar a linguagem vívida e uma "segunda pessoa que você", você faz para lançar o produto ou serviço diretamente para o ouvinte.
A cópia de resposta direta difere significativamente da cópia informativa padrão que muitas empresas usam para publicidade. Um anúncio padrão para uma empresa de móveis pode ler "Bem -vindo à Smith Brothers Furniture. Estamos servindo Anytown, EUA há mais de 50 anos, e convidamos você a vir conferir nossos sofás, camas e cômodas". Embora esse tipo de cópia possa ajudar a apresentar a loja de móveis aos recém -chegados, muitos ouvintes podem ajustá -la.
Um script usando cópia de resposta direta para a mesma empresa soaria assim: "Os móveis da Smith Brothers estão saindo do negócio no próximo mês e precisamos da sua ajuda! Ligue para o número na tela para saber mais sobre o nosso SAPreços do Crifício! As portas estão fechando para sempre, então chame esse número hoje! "
A chave para uma cópia de resposta direta eficaz é um comando facilmente lembrado para tomar uma ação razoável. As organizações de caridade geralmente usam a cópia de resposta direta para instar doações imediatas, por exemplo. Fotografias evocativas das crianças que sofrem podem atrair as emoções do doador em potencial, enquanto o narrador o lembra do imediatismo da necessidade. As informações de contato geralmente são repetidas várias vezes, o que é uma prática padrão na cópia de resposta direta. Um anúncio efetivo de resposta direta pode gerar uma quantidade significativa de leads para o anunciante, que coloca redatores profissionais capazes de produzir scripts de qualidade em alta demanda.