O que é preços dinâmicos?
Os preços dinâmicos, também conhecidos como preços baseados no tempo, são uma forma de discriminação de preços na qual uma empresa altera o preço de um produto ou serviço, dependendo de algum conjunto de fatores. É comum entre as indústrias - como as indústrias de turismo e transporte - cujos negócios aumentam ou diminuem bastante em conjuntos previsíveis de circunstâncias. O preço dinâmico permite que uma empresa maximize seus lucros, pois é mais capaz de atribuir preços que levam em consideração a mudança dos níveis de demanda e vontade de pagar.
A indústria do turismo é aquela que faz uso frequente de preços dinâmicos. Diferentes locais experimentam volumes maiores de turistas em diferentes épocas do ano. Um resort de praia, por exemplo, experimentará uma demanda muito maior quando for verão nesse local do que durante o inverno, ou se estiver quente o ano todo no resort de praia, os negócios podem aumentar quando for o inverno em outros locais. Um alojamento de esqui, no entanto, terá maior demandadurante o inverno. Usando preços dinâmicos, um hotel aumentará seus preços durante sua alta temporada e os diminuirá durante a entressafra.
Às vezes, o preço fora da temporada será tão baixo que não cobre todos os custos indiretos do hotel. O hotel pode sofrer essa perda, porque os preços dinâmicos garantem que seu aumento nos preços durante a temporada de pico gerará receita suficiente para compensar as perdas de entressafra. Muitas empresas da indústria do turismo utilizam essas práticas, e algumas delas produzem quase toda a sua receita anual durante janelas muito estreitas do pico do turismo.
A indústria de transporte também faz uso frequente de preços dinâmicos. Durante o horário de pico, a demanda por transporte aumenta tremendamente. Como resultado, os fornecedores de transporte podem cobrar taxas mais altas nesses momentos, porque a disponibilidade de transporte é limitada, portanto, consumidorS está mais disposto a pagar preços mais altos. A indústria de transporte também pode usar preços dinâmicos para aumentar a receita quando a demanda aumenta por outros motivos. Por exemplo, se o sistema de ônibus de uma cidade fechar em uma determinada hora, os táxi táxi poderão cobrar taxas mais altas.
O preço dinâmico é mais eficaz quando um setor é capaz de prever com precisão mudanças consistentes na demanda por um produto ou serviço. Os preços dinâmicos podem ser muito difíceis de implementar quando essas alterações são menos previsíveis ou se for fácil para um consumidor alterar seus hábitos para tirar proveito do produto ou serviço quando o preço for menor. Por exemplo, é difícil para uma loja de varejo implementar com sucesso preços dinâmicos, porque seria fácil para os consumidores ajustar seus hábitos de compra para evitar os custos mais altos.