O que é preço dinâmico?
O preço dinâmico, também conhecido como preço baseado no tempo, é uma forma de discriminação de preço na qual uma empresa altera o preço de um produto ou serviço, dependendo de algum conjunto de fatores. É comum entre os setores - como os setores de turismo e transporte -, cujos negócios aumentam ou diminuem muito sob conjuntos previsíveis de circunstâncias. A precificação dinâmica permite que uma empresa maximize seus lucros porque tem mais capacidade de atribuir preços que levam em consideração os níveis variáveis de demanda e vontade de pagar.
A indústria do turismo é aquela que faz uso frequente de preços dinâmicos. Diferentes locais experimentam grandes volumes de turistas em diferentes épocas do ano. Um resort de praia, por exemplo, experimentará uma demanda muito maior no verão nesse local do que no inverno, ou se estiver quente o ano todo no resort de praia, os negócios poderão aumentar quando o inverno for em outros locais. . Uma estação de esqui, no entanto, terá maior demanda durante o inverno. Usando preços dinâmicos, um hotel aumentará seus preços durante a alta temporada e os reduzirá durante a baixa temporada.
Às vezes, o preço fora da temporada é tão baixo que não cobre todos os custos gerais do hotel. O hotel pode suportar essa perda, no entanto, porque os preços dinâmicos garantem que seu aumento de preços durante a alta temporada gere receita suficiente para compensar as perdas fora da temporada. Muitas empresas do setor de turismo utilizam essas práticas, e algumas delas obtêm quase toda sua receita anual durante as janelas muito estreitas do pico do turismo.
O setor de transporte também faz uso frequente de preços dinâmicos. Durante o horário de pico, a demanda por transporte aumenta tremendamente. Como resultado, os fornecedores de transporte podem cobrar taxas mais altas nesses horários, porque a disponibilidade do transporte é limitada, de modo que os consumidores estão mais dispostos a pagar preços mais altos. O setor de transporte também pode usar preços dinâmicos para aumentar a receita quando a demanda aumentar por outros motivos também. Por exemplo, se o sistema de ônibus de uma cidade for desligado a uma hora, os táxis poderão cobrar taxas mais altas.
A precificação dinâmica é mais eficaz quando um setor é capaz de prever com precisão mudanças consistentes na demanda por um produto ou serviço. A precificação dinâmica pode ser muito difícil de implementar quando essas alterações são menos previsíveis ou se é fácil para um consumidor alterar seus hábitos para tirar proveito do produto ou serviço quando o preço é mais baixo. Por exemplo, é difícil para uma loja implementar com sucesso preços dinâmicos, porque seria fácil para os consumidores ajustarem seus hábitos de compra para evitar custos mais altos.