O que é distribuição exclusiva?
A distribuição exclusiva é uma situação em que apenas certos revendedores estão autorizados a vender um produto específico dentro de um território específico. A legalidade de um contrato de distribuição exclusiva pode variar dependendo das especificidades do caso. Em alguns casos, esses acordos são totalmente legais, enquanto em outros, os rivais podem criar desafios legais. Se uma empresa puder mostrar que um contrato de distribuição exclusivo prejudica a concorrência de alguma forma, pode ser capaz de argumentar que o contrato não é legal.
Esse tipo de contrato de distribuição geralmente é visto com produtos de ponta e luxo. Em um exemplo de contrato de distribuição exclusivo, um fabricante de automóveis pode concordar apenas em permitir que três revendedores vendam seus carros em um país específico. Os revendedores além desses três que tentaram vender veículos novos desse fabricante o fariam sem autorização; Uma conseqüência disso pode ser que o fabricante se recusaria a honrar garantias ou fornecer suporte para carros vendidos emrevendedores não autorizados. Do ponto de vista das pessoas que movem o produto para os consumidores, ter um contrato exclusivo significa que os consumidores devem vir até eles se desejarem o produto. Por exemplo, se um provedor de telefones celulares tiver um acordo exclusivo com um fabricante de telefones celulares, as pessoas que desejam usar telefones celulares feitos por esse fabricante devem passar por esse provedor de telefones celulares.
Os fabricantes podem gostar de ter controle sobre como seus produtos são merchandizados, comercializados e marcados. A distribuição exclusiva permite que as empresas controlem firmemente a imagem da marca, o que pode ser especialmente importante para produtos de luxo. De fato, acordos exclusivos podem adicionar à imagem da marca, reforçando a ideia de que um produto é especial, raro e difícil de obter, tornando -o mais desejávelconsumidores. Se algo puder ser comprado em qualquer loja, é visto como mundano, enquanto que se só puder ser comprado em determinadas lojas, isso adiciona um componente de escassez que pode torná -lo mais atraente.
A distribuição exclusiva é frequentemente mencionada na publicidade de produtos. Quando um anúncio diz algo como "disponível apenas nas lojas a seguir" ou fornece uma lista de lojas onde um produto pode ser comprado, pode indicar que o fabricante possui um contrato exclusivo e o produto não pode ser obtido em outros lugares. Esse tipo de acordo tende a ser menos favorável a produtos de baixa qualidade, porque a meta com esses produtos é saturar o mercado e mover as unidades rapidamente, algo que seria prejudicado pela limitação de fontes de distribuição.