O que é distribuição intensiva?

A distribuição intensiva é um tipo de estratégia de marketing que envolve a colocação dos bens e serviços oferecidos por uma empresa em tantos mercados quanto possível. A idéia é que, ao disponibilizar os produtos prontamente para o maior número possível de consumidores, as chances de gerar vendas aumentam. Existem várias situações em que essa abordagem permite que os consumidores comprem facilmente produtos de qualquer número de pontos de venda, variando de supermercados a farmácias e postos de gasolina local.

Com distribuição intensiva, o foco não é necessariamente para direcionar dados demográficos específicos do consumidor com o objetivo de decidir onde distribuir esses produtos. Embora uma empresa possa de fato ter uma base de consumidores central ou alvo em mente, o negócio também fará questão de vender seus produtos em locais que são frequentados por consumidores que não sejam esse público -alvo. Por exemplo, um fabricante de refrigerante pode atualmente se concentrar em adolescentes mais velhos e adultos mais jovens como sua marca principalO ET empurrou, mas continuará distribuindo os produtos de refrigerante para pontos de venda que não são necessariamente destinos da demografia direcionada. Isso significa que, além de vender refrigerantes em lojas de conveniência, shoppings e supermercados, há uma boa chance de que os mesmos refrigerantes sejam encontrados em resorts de aposentadoria, campos de golfe e outros locais que são tradicionalmente visitados pelos consumidores fora dessa demografia -chave.

Vários produtos diferentes são vendidos usando uma abordagem de distribuição intensiva. Além dos refrigerantes, também é possível encontrar barras de chocolate em uma ampla gama de pontos de venda. O mesmo se aplica a alguns dos medicamentos mais comuns no balcão. Em vez de ser encontrado apenas nas farmácias, a aspirina também é vendida em supermercados, lojas de conveniência, lojas de varejo com desconto e uma variedade de outros pontos de venda.

Quando bem -sucedido, uma abordagem de distribuição intensiva pode ser ótimaAumentar as vendas de um determinado produto. Como parte do processo, o fabricante cria reconhecimento da marca com os consumidores, o que, por sua vez, aumenta as chances de que esses consumidores busquem essa marca em particular sobre outra, não importa onde eles estejam comprando na época. A distribuição intensiva não interfere em outras abordagens de marketing e promocional, mas geralmente pode funcionar como uma abordagem auxiliar que ajuda a aumentar a conscientização do produto e atrair os consumidores a prestar mais atenção aos comerciais, imprimir anúncios de mídia e outros tipos de publicidade que divulgam os benefícios de um produto, simplesmente porque os consumidores veem o produto em todos os lugares.