O que é distribuição intensiva?

A distribuição intensiva é um tipo de estratégia de marketing que envolve a colocação dos bens e serviços oferecidos por uma empresa no maior número possível de mercados. A idéia é que, disponibilizando os produtos prontamente para o maior número possível de consumidores, as chances de gerar vendas aumentam. Existem várias situações em que essa abordagem permite que os consumidores comprem produtos facilmente de qualquer número de pontos de venda diferentes, variando de supermercados a drogarias e postos de gasolina locais.

Com a distribuição intensiva, o foco não é necessariamente o destino da demografia específica do consumidor, com o objetivo de decidir onde distribuir esses produtos. Embora uma empresa possa de fato ter uma base de consumidores principal ou alvo em mente, a empresa também fará questão de vender seus produtos em locais frequentados por consumidores que não sejam o público-alvo. Por exemplo, atualmente, um fabricante de refrigerantes pode se concentrar nos adolescentes mais velhos e nos adultos mais jovens como seu impulso principal no mercado, mas continuará a distribuir os produtos de refrigerante em estabelecimentos que não são necessariamente destinos dessa população demográfica. Isso significa que, além de vender refrigerantes em lojas de conveniência, shoppings e supermercados, há uma boa chance de que esses mesmos refrigerantes sejam encontrados em resorts de aposentadoria, campos de golfe e outros locais que são tradicionalmente visitados por consumidores fora desse grupo demográfico.

Vários produtos diferentes são vendidos usando uma abordagem de distribuição intensiva. Além dos refrigerantes, também é possível encontrar barras de chocolate em uma ampla variedade de estabelecimentos. O mesmo acontece com alguns dos medicamentos mais comuns vendidos sem receita. Em vez de ser encontrada apenas em farmácias, a aspirina também é vendida em supermercados, lojas de conveniência, lojas com desconto e uma variedade de outros pontos de venda.

Quando bem-sucedida, uma abordagem de distribuição intensiva pode aumentar bastante as vendas de um determinado produto. Como parte do processo, o fabricante constrói o reconhecimento da marca junto aos consumidores, o que aumenta as chances de esses consumidores alcançarem aquela marca em particular em detrimento de outra, independentemente de onde estejam comprando no momento. A distribuição intensiva não interfere com outras abordagens de marketing e promocionais, mas muitas vezes pode funcionar como uma abordagem auxiliar que ajuda a aumentar a conscientização do produto e incentiva os consumidores a prestar mais atenção a comerciais, anúncios de mídia impressa e outros tipos de publicidade que divulgam o produto. benefícios de um produto, simplesmente porque os consumidores veem o produto em todos os lugares que vão.