O que é recuperação de chumbo?
A recuperação de leads é um termo usado para descrever o processo de geração de listas de leads de maneira rápida e fácil durante a participação em algum tipo de evento, como uma feira comercial, um simpósio ou uma convenção. Normalmente, esse meio de coletar e organizar leads é gerenciado eletronicamente, examinando os crachás usados pelos participantes e capturando dados de contato essenciais por meio de um código de barras presente em cada um dos emblemas. Os dados coletados podem ser baixados e mantidos para uso após a conclusão do evento ou ser usado imediatamente para preparar e enviar e-mails de acompanhamento, peças de email direta e outras formas de comunicação com esses leads.
Esses meios contemporâneos de recuperação de chumbo em diferentes tipos de eventos exigem que os organizadores de eventos organizem todos os apresentadores e participantes registrados para o evento, sejam fornecidos com crachás de nomes que incluem um código de barras. Assim como os scanners em outras configurações são usados para digitalizar códigos de barras para obter preços ou outras informações, os códigos impressos nos crachás de nome fornecemInformações essenciais, como o nome e a posição do indivíduo, o nome da empresa, o endereço de correspondência, o endereço de e -mail e até os números de telefone e fax. O uso de um scanner compatível com o sistema usado para criar os códigos de barras, expositores e outros participantes pode escanear rapidamente os crachás de pessoas interessadas em mais contatos e salvar imediatamente os dados para uso posterior.
Um dos benefícios da recuperação de leads é que o processo facilita muito a coleção de leads de vendas em vários tipos de eventos. Nos últimos anos, o processo geralmente envolvia estratégias como coletar cartões de visita ou fazer pessoas se inscrever para desenhos e organizar os dados coletados manualmente para iniciar contatos adicionais após o evento. Ao usar um scanner de mão simples para ler o código de barras encontrado nos crachás dos participantes, todos os dados são capturados eletronicamente e estão disponíveis para IMMediar o download em um banco de dados de contato. Isso economiza muito tempo e torna possível iniciar esses contatos posteriores em um período mais curto, aumentando a chance de converter leads em perspectivas e eventualmente em clientes.
Embora as estratégias de recuperação de leads economizem tempo e tenham o potencial de aumentar o número de vendas, em última análise, participando de um evento, elas também levaram à necessidade de criar e observar uma nova regra de etiqueta de negócios. Antes de digitalizar um crachá e capturar dados, vendedores e expositores normalmente pedem permissão para fazê -lo. Isso permite ao participante a oportunidade de recusar ou permitir que o crachá seja digitalizado. Em certo sentido, seguir essa abordagem para a recuperação de liderar, facilita a consideração do contato como um chumbo qualificado, em vez de um que ainda é considerado um pouco frio ou casual.