O que é aversão à perda?
A aversão à perda é o termo aplicado à tendência dos investidores de tentar evitar uma perda ainda mais difícil do que eles tentam obter um ganho. Estudos mostraram que os investidores têm maior probabilidade de vender uma boa ação para obter lucro do que vender uma má para minimizar a perda. Psicologicamente, as pessoas tendem a sentir perdas mais agudas do que as vitórias, e uma perda geralmente leva a sentimentos de arrependimento. O arrependimento pode fazer as pessoas confundirem um resultado ruim com uma decisão ruim e, em casos extremos, terem efeitos generalizados em sua confiança na tomada de decisão.
A economia pode ser afetada pela tendência natural das pessoas em relação à aversão à perda, especialmente em tempos de dificuldades econômicas. É uma das razões pelas quais as pessoas relutam em atualizar bens duráveis de alto bilhete e assumir riscos financeiros. Os vendedores veem a mercadoria como uma perda e o preço de acordo. Os compradores veem a mercadoria como um ganho e o orçamento de acordo. Os problemas ocorrem quando o vendedor e o comprador não vêem o olho no valor do item.
o rO resultado do mundo eal da aversão à perda em ambos os lados da tabela de negociações pode levar a um viés de status quo, que é uma preferência inerente às coisas que permanecem como estão. Nada é ganho, mas nada está perdido também. Ao avaliar o risco, especialmente financeiro, um certo tipo de indivíduo ou empresa tende a preferir a segurança da semelhança ao estresse de uma aposta.
A aversão à perda pode ser evitada se o item adquirido tiver os mesmos benefícios que o item negociado, mesmo que ele tenha atributos diferentes. Por exemplo, a compra de um carro está basicamente negociando uma certa quantia de dinheiro por um carro. Se o cliente achar que o carro o serviria tão bem quanto essa quantidade de dinheiro, a transação é concluída sem relutância, mesmo que um carro e dinheiro sejam duas coisas muito diferentes. Estudos mostraram que focar nas diferenças concretas entre os dois itens (dirigindo um carro e o dinheiro gastoy) pode levar a uma aversão à perda do que focar em benefícios semelhantes (ambos permitem um nível de liberdade).Os departamentos de marketing aproveitam a aversão à perda para colocar seu produto na consciência pública. Os programas gratuitos operam com a idéia de que, uma vez que um cliente tenta um produto, ele está avaliando o quanto pagaria para evitar a perda desse produto, em vez de obtê-lo. Os programas de pagamento atrasado funcionam da mesma maneira. De pé na loja, olhando para uma televisão, um consumidor pode recusar o preço de US $ 3.000. Uma vez que a televisão está em sua casa há alguns meses e ele está gostando de sua família todas as noites, é muito mais provável que ele decida que vale US $ 3.000 para evitar perdê -lo.