O que é demanda marginal?
Na economia, a "demanda marginal" é um termo usado para descrever como a demanda por um bem ou serviço provavelmente será impactada por uma mudança no preço unitário de um produto. Essa abordagem é frequentemente usada para projetar o que provavelmente aconteceria nas vendas de um determinado produto se o preço unitário que os consumidores pagam forem aumentado ou diminuído. O uso da projeção da demanda marginal ajuda as empresas a determinar se a mudança de uma maneira ou a outra provavelmente resultará em um resultado final melhorado ou se o preço atual permanecerá no local.
A chave para entender a demanda marginal é ter uma compreensão firme do grau de oferta e demanda que atualmente existe para os produtos em consideração. Supondo que a demanda em geral esteja crescendo, uma empresa que fabrica os produtos pode começar a especular sobre o efeito que uma chance de preços teria em sua participação de mercado. Por exemplo, se a empresa tiver relativamente poucos concorrentes, projetar a elasticidade da demanda de preços pode revelarque a empresa não tem pouco a ganhar com o ajuste de um preço para baixo. Ao mesmo tempo, a demanda marginal revelada também pode projetar que fazer um ligeiro aumento no preço unitário não terá um impacto prejudicial no número de unidades que os consumidores compram, possibilitando aumentar os lucros brutos sem prejudicar os números de vendas.
Em um ambiente mais competitivo, a consideração da demanda marginal pode fornecer pistas valiosas sobre como uma empresa que deve disputar os clientes contra uma gama relativamente ampla de concorrentes deve prosseguir para manter a participação de mercado atual e a chance de aumentar sua participação no mercado de consumidores limitado. Aqui, projetar a demanda marginal se os preços unitários diminuirem em incrementos especificados podem ajudar a revelar se o aumento resultante nas vendas seria suficiente para compensar a perda de lucro em cada unidade vendida. Se o cálculo de mA demanda arginal indica que o volume de compras feitas aumentará o suficiente para permitir que os negócios recebam mais receita a partir desse volume mais alto, a mudança de preço pode ser justificada e auxiliar na captura de uma maior participação de mercado.
Avaliar a demanda marginal é uma tarefa contínua. Como condições dentro de uma mudança no mercado de consumidores, as empresas que fazem negócios nesses mercados também devem considerar a eficácia dos preços atuais para atrair clientes e manter a demanda dentro de um intervalo aceitável. Por esse motivo, as empresas tendem a avaliar as condições do mercado regularmente, considerar suas estratégias atuais de preços à luz dessas novas circunstâncias e depois projetar o que aconteceria se mudanças específicas nos preços fossem implementadas.