O que é demanda marginal?
Em economia, "demanda marginal" é um termo usado para descrever como é provável que a demanda por um bem ou serviço seja impactada por uma mudança no preço unitário de um produto. Essa abordagem é frequentemente usada para projetar o que provavelmente aconteceria com as vendas de um determinado produto se o preço unitário pago pelos consumidores fosse aumentado ou diminuído. O uso da projeção da demanda marginal ajuda as empresas a determinar se fazer uma mudança de uma maneira ou de outra provavelmente resultará em um resultado final melhorado ou se o preço atual deve permanecer no local.
A chave para entender a demanda marginal é ter uma compreensão firme do grau de oferta e demanda que existe atualmente para os produtos em consideração. Supondo que a demanda em geral esteja crescendo, uma empresa que fabrica os produtos pode começar a especular sobre o efeito que uma chance nos preços teria em sua participação no mercado. Por exemplo, se a empresa possui relativamente poucos concorrentes, projetar a elasticidade-preço da demanda pode revelar que a empresa tem pouco ou nada a ganhar ao ajustar um preço para baixo. Ao mesmo tempo, a demanda marginal revelada também pode projetar que fazer um pequeno aumento no preço unitário não terá impacto negativo no número de unidades que os consumidores compram, possibilitando aumentar o lucro bruto sem prejudicar os números de vendas.
Em um ambiente mais competitivo, a consideração da demanda marginal pode fornecer pistas valiosas sobre como uma empresa que deve competir com clientes contra uma gama relativamente ampla de concorrentes deve proceder para manter a participação de mercado atual e ter a chance de aumentar sua participação. do mercado consumidor limitado. Aqui, projetar a demanda marginal se os preços unitários forem diminuídos em incrementos especificados pode ajudar a revelar se o aumento nas vendas resultante seria suficiente para compensar a perda de lucro em cada unidade vendida. Se o cálculo da demanda marginal indicar que o volume de compras feitas aumentará o suficiente para permitir que a empresa obtenha mais receita com esse volume mais alto, a mudança de preço pode ser justificada e auxiliar na captura de uma maior participação de mercado.
Avaliar a demanda marginal é uma tarefa contínua. Como as condições dentro de uma mudança no mercado consumidor, as empresas que fazem negócios nesses mercados também devem considerar a eficácia dos preços atuais para atrair clientes e manter a demanda dentro de um intervalo aceitável. Por esse motivo, as empresas tendem a avaliar as condições do mercado regularmente, considerar suas estratégias de preços atuais à luz dessas novas circunstâncias e depois projetar o que aconteceria se mudanças específicas nos preços fossem implementadas.