O que é comportamento de mercado?
Comportamento de mercado é um termo econômico amplo que se refere ao comportamento de consumidores, negócios ou mercado de ações. É frequentemente analisado e utilizado para gerar várias estratégias de marketing destinadas a aumentar as vendas ou o reconhecimento da marca ao lidar com empresas e consumidores, analisando seu comportamento de compra. O marketing de nicho geralmente leva em consideração a demografia de destino, as necessidades mais prováveis dos consumidores atendidas por um produto e os estímulos de publicidade mais eficazes para iniciar uma estratégia de campanha bem-sucedida. Compreender o comportamento do mercado de ações também é importante para investidores que procuram prever tendências, cronometrar o mercado ou escolher as melhores saídas para seus investimentos.
O comportamento do consumidor é um dos focos mais comuns da teoria do mercado e incorpora elementos de economia e finanças, além de psicologia e sociologia. O marketing transacional e de relacionamento joga com essa teoria, e cada um tenta maximizar as vendas de acordo com diferentes estratégias. O marketing de relacionamento capitaliza o comportamento do mercado, construindo o reconhecimento da marca e relacionamentos de longo prazo com os clientes, garantindo altos percentuais de visitas de retorno. Por outro lado, o marketing transacional se concentra nas transações individuais e tira proveito do comportamento do consumidor com esse objetivo em mente.
Existem vários modelos de comportamento do consumidor, sendo o mais comum o modelo de caixa preta. Esse modelo propõe que existem fatores internos e externos que influenciam a decisão de compra do consumidor. Fatores internos incluem traços individuais, como histórico pessoal, estilo de vida, atitude e o próprio processo de tomada de decisão, que inclui comparações de marcas, pesquisa de dados sobre um produto e comportamento após a compra. Os fatores externos incluem o ambiente circundante do consumidor, como as condições econômicas atuais ou tendências culturais, bem como as estratégias de marketing implementadas. Essas estratégias geralmente incluem a escolha de um preço apropriado para um produto, a otimização de seu objetivo e design e a criação de estímulos publicitários, vendas ou outras promoções eficazes.
O comportamento do mercado também pode se referir ao comportamento do mercado de ações. Algumas das mesmas observações da análise do comportamento do consumidor podem ser aplicadas ao comportamento de compra e venda no mercado de ações. Por exemplo, é provável que muitos investidores vendam suas ações à medida que o mercado cai e compram quando está em alta, e muitos outros agem de acordo com o comportamento do grupo. Grande parte dessa flutuação diária no mercado de ações é simplesmente "ruído", e o comportamento do mercado a longo prazo é bem diferente. Compreender essas tendências pode ajudar os investidores a entender melhor o mercado de ações, quando comprar e vender e quais estratégias de investimento são melhores.