O que é gerenciamento de mix de marketing?
O gerenciamento do mix de marketing é um processo que envolve o estabelecimento de estratégias que possibilitam o uso eficaz dos quatro componentes básicos do mix de marketing. Normalmente, o gerente de marketing lidera o esforço para gerenciar esses elementos da melhor maneira possível, embora outros envolvidos nos esforços de marketing e vendas provavelmente também contribuam para o esforço. Nas melhores circunstâncias, o gerenciamento do mix de marketing ajuda a identificar a combinação ideal de produto, preço, promoção e local para atrair consumidores e garantir que um bem ou serviço gere um fluxo constante de receita.
Com o gerenciamento do mix de marketing, o gerente analisará atentamente vários elementos relacionados a um produto, sendo o preço um dos principais fatores. Aqui, o objetivo é gerenciar os preços, de forma a obter uma certa quantidade de lucro em cada unidade vendida. Ao mesmo tempo, o gerente procurará definir o preço para que seja competitivo com produtos similares no mercado, mas ainda seja baixo o suficiente para atrair a atenção dos consumidores.
Além de avaliar e estabelecer preços razoáveis, o gerenciamento do mix de marketing também exige a avaliação do bem ou serviço que está sendo vendido. Isso facilita a identificação dos atributos com maior probabilidade de atrair a atenção dos consumidores e aumenta as chances de captura de participação de mercado. Ao mesmo tempo, esse fator na abordagem de gerenciamento também permite identificar passivos potenciais associados ao produto, incluindo algum elemento do design que provavelmente desencorajará os consumidores, ou até embalagens que são difíceis de abrir ou um pouco complicadas, tornando o produto menos desejável.
O gerenciamento do mix de marketing também aborda a questão de onde os produtos podem ser vendidos com a melhor vantagem. Isso geralmente significa trabalhar com pontos de venda para garantir que os bens e serviços sejam colocados à venda em estabelecimentos onde é provável que a base de consumidores-alvo faça compras. Normalmente, essa abordagem exige um trabalho estratégico com varejistas com presença em localidades específicas ou que sejam de particular interesse para determinadas informações demográficas de consumidores com base em idade, sexo, status econômico e outros fatores relevantes.
Publicidade e promoção são outro aspecto do gerenciamento do mix de marketing. O objetivo é fazer uso de estratégias de publicidade com maior probabilidade de influenciar os consumidores na compra dos produtos. A avaliação de diferentes abordagens de promoção, desde o uso de uma campanha de mala direta até anúncios de destaque na mídia impressa, até a televisão e outras formas de publicidade eletrônica, é essencial para que o gerente ajude a identificar os caminhos mais econômicos enquanto maximiza o retorno potencial. Ao considerar a promoção junto com o preço, o produto e o local, o gerente pode efetivamente comercializar um produto e aumentar as chances de capturar participação de mercado, levando a maiores lucros para os negócios.