O que é Marketing de Rede?

O marketing de rede é um modelo de negócios baseado em uma empresa que distribui produtos e serviços por meio de uma rede de contratados independentes. O marketing de rede também é conhecido popularmente como marketing multinível (MLM), marketing afiliado e marketing em camadas. Algumas das empresas de marketing de rede mais conhecidas do mundo são Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware e Avon.

Para entender como o marketing de rede funciona, pode ser útil pensar em um modelo de negócios com o qual a maioria dos consumidores esteja familiarizada: o franchising. Em uma franquia, o proprietário paga à empresa o direito de fazer negócios usando os produtos, serviços e nome dessa empresa. A empresa-mãe concorda em fornecer ao proprietário treinamento, desenvolvimento, publicidade e suporte de marketing. Embora o nome do lado de fora do prédio seja o da empresa controladora, o local real é de propriedade privada de um empresário independente.

Embora o marketing de rede não seja realmente um modelo de negócios de franquia, ele funciona de maneira semelhante. De fato, algumas grandes empresas de MLM se referem informalmente ao seu plano de negócios como "franquia privada". No marketing de rede, uma empresa distribui seus produtos e serviços através de proprietários independentes de negócios (IBO), que por sua vez comercializam esses produtos e serviços para clientes próprios.

O principal fator que tornou o marketing de rede tão atraente é que proprietários de empresas independentes não apenas têm a capacidade de vender produtos e serviços para clientes de varejo, como também são capazes de expandir seus negócios, estabelecendo também outros em seus próprios negócios. Isso é conhecido como "patrocínio" na indústria de MLM. Patrocinar outras pessoas permite que o proprietário de uma empresa não apenas lucre com o que vende diretamente, mas também permite que ele lucre com a produção de vendas daqueles que ele patrocinou.

Aqui está um exemplo de como uma empresa de MLM funciona: digamos que o Proprietário Um seja um IBO existente que vende US $ 100 em dólares por mês. Além de qualquer lucro de varejo que ele obtém, ele também recebe um bônus mensal por seu volume de vendas. O proprietário 1 decide expandir seus negócios e patrocina o proprietário 2.

O proprietário dois desenvolve um negócio que também vende US $ 100 em mercadorias por mês. Como o Proprietário Um, o Proprietário Dois recebe um bônus por seu volume de vendas, além de qualquer lucro de varejo que obteve. Ao patrocinar o Proprietário Dois, o Proprietário Um que gerou US $ 100,00 em vendas, também é creditado pelos US $ 100,00 produzidos pelo Proprietário Dois. Portanto, o volume total de vendas comerciais do Proprietário é considerado $ 200 USD.

Se o Proprietário Dois decidisse expandir seus negócios e patrocinasse o Proprietário Três, o Proprietário Dois seria creditado por qualquer volume de vendas que o Proprietário Três produz. Por fim, como o Proprietário Um patrocinou o Proprietário Dois, o Proprietário Um também seria creditado pelo volume de vendas do Proprietário Dois e do Proprietário Três. É essa capacidade de gerar fluxos de receita de várias fontes que tornou o marketing de rede um negócio popular e lucrativo para muitos.

Devido à estrutura de um negócio de marketing de rede, muitas pessoas acreditam erroneamente que todas as empresas de MLM são esquemas ilegais de pirâmide. Na realidade, empresas legítimas de marketing de rede não são pirâmides. A crença de que as empresas de MLM são esquemas ilegais de pirâmide pode ter se enraizado popularmente em 1975, quando a Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos (FTC) acusou a Amway Corporation de ser uma pirâmide ilegal. No entanto, em 1979, um juiz federal dos EUA determinou que o plano de marketing de rede usado pela Amway era realmente um modelo de negócios legítimo. Esta decisão, por sua vez, ajudou a legitimar outras empresas de MLM.

No entanto, isso não significa que todas as empresas que pretendem ser empresas legítimas o sejam. O empresário que está considerando o marketing de rede deve considerar estes fatores:

• O período de tempo em que a empresa atua.
• O investimento inicial para iniciar o negócio. Muitas empresas conceituadas não exigem uma grande taxa de inicialização.
• A política de devolução de produtos da empresa. Empresas legítimas geralmente permitem a devolução de produtos.
• A quantidade de treinamento e desenvolvimento disponível para os IBOs.