O que é marketing de rede?

O marketing de rede é um modelo de negócios baseado em uma empresa que distribui produtos e serviços por meio de uma rede de contratados independentes. O marketing de rede também é popularmente conhecido como marketing de vários níveis (MLM), marketing de afiliados e marketing em camadas. Algumas das empresas de marketing de rede mais conhecidas do mundo são a Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware e Avon.

Para entender como o marketing de rede funciona, pode ser útil pensar em um modelo de negócios com o qual a maioria dos consumidores está familiarizada. Em uma franquia, um proprietário paga uma empresa pelo direito de fazer negócios usando os produtos, serviços e nome dessa empresa. A empresa controladora concorda em fornecer ao proprietário treinamento, desenvolvimento, publicidade e suporte de marketing. Embora o nome do lado de fora do edifício seja o da empresa controladora, o local real é de propriedade privada de um empresário independente.

Enquanto o marketing de rede não é realmente um modelo de franquia de barramentoIness, funciona de maneira semelhante. De fato, algumas grandes empresas de MLM se referem informalmente ao seu plano de negócios como "franquia privada". No Network Marketing, uma empresa distribui seus produtos e serviços por meio de empresários independentes (IBO), que, por sua vez, comercializam esses produtos e serviços para clientes próprios.

O fator -chave que tornou o marketing de rede tão atraente é que os proprietários de empresas independentes não apenas têm a capacidade de vender produtos e serviços para clientes de varejo que eles também podem expandir seus negócios, criando outros em seus próprios negócios. Isso é comumente conhecido como "patrocínio" na indústria de MLM. Patrocinar outras pessoas permitem que um empresário não apenas lucre com o que ele vende diretamente, mas também permite que ele lucre com a produção de vendas daqueles que ele patrocinou.

Aqui está um exemplo de como um negócio de MLM funciona: digamos que OWO NER One é um IBO existente que vende dólares de US $ 100 (USD) em mercadorias a cada mês. Além de qualquer lucro no varejo que ele obtém, ele também recebe um bônus mensal por seu volume de vendas. O proprietário um decide expandir o proprietário de seus negócios e patrocinadores.

O proprietário dois desenvolve uma empresa que também vende US $ 100 em mercadorias a cada mês. Como o proprietário um, o proprietário dois recebe um bônus por seu volume de vendas, além de qualquer lucro de varejo que obteve. Ao patrocinar o proprietário dois, proprietário um que gerou US $ 100 em vendas, também é creditado pelo US $ 100 produzido pelo proprietário dois. Portanto, o volume total de vendas comerciais do proprietário One é considerado US $ 200.

Se o proprietário dois decidiram expandir o proprietário de seus negócios e patrocinadores três, o proprietário dois seria creditado por qualquer volume de vendas que o proprietário três produza. Por fim, porque o proprietário um proprietário patrocinado dois, o proprietário um também seria creditado pelo volume de vendas do proprietário dois e do proprietário três. É essa capacidade de gerar fluxos de receita de muFontes Ltiple que fizeram de marketing de rede um negócio popular e lucrativo para muitos.

Devido à estrutura de um negócio de marketing de rede, muitas pessoas acreditam erroneamente que todas as empresas de MLM são esquemas ilegais de pirâmide. Na realidade, as empresas legítimas de marketing de rede não são pirâmides. A crença de que as empresas de MLM são esquemas ilegais de pirâmide pode ter se enraizado popularmente em 1975, quando a Comissão Federal de Comércio Federal dos Estados Unidos (FTC) acusou a Amway Corporation de ser uma pirâmide ilegal. No entanto, em 1979, um juiz federal dos EUA determinou que o plano de marketing de rede usado pela Amway era de fato um modelo de negócios legítimo. Essa decisão, por sua vez, ajudou a legitimar outras empresas de MLM.

Isso não significa, no entanto, que todas as empresas que pretendem serem negócios legítimos são. O empreendedor que está considerando o marketing de rede deve considerar esses fatores:

• O período de tempo em que a empresa está no negócio.
• O investimento inicialpara iniciar o negócio. Muitas empresas respeitáveis ​​não exigem uma grande taxa de inicialização.
• A política de retorno do produto da empresa. As empresas legítimas geralmente permitem o retorno dos produtos.
• A quantidade de treinamento e desenvolvimento disponível para IBOs.