O que é a negociação de oferta?
A negociação de oferta é o processo de entrada em discussão com um empregador em potencial sobre os termos exatos do emprego. Esse processo normalmente começa depois que o empregador e o requerente concordam que celebrar um contrato de trabalho seria mutuamente vantajoso, mas antes que o contrato de trabalho seja realmente assinado. A idéia por trás da negociação de oferta é garantir o salário, os benefícios e quaisquer outras vantagens que o candidato deseje desfrutar em troca de seu compromisso e dedicação ao empregador.
Existem muitas estratégias diferentes para envolver a negociação de ofertas. Muitos deles dependem do estabelecimento de expectativas razoáveis de ambas as partes. Os empregadores costumam perceber que é necessário fornecer incentivos adicionais ao tentar contratar alguém com credenciais excelentes. Ao mesmo tempo, os candidatos devem ser versados nas políticas e procedimentos usuais do empregador e determinar se o potencial existe para comandar tudoEle ou ela quer como parte do pacote de emprego. A menos que ambas as partes tenham pesquisado completamente a situação e acreditem que há espaço para negociação salarial ou algum outro aspecto da negociação do trabalho, é muito mais provável que o esforço falhe.
Uma abordagem comum é para o empregador enviar uma proposta de emprego ao requerente. Essa proposta normalmente inclui detalhes sobre salário, seguro de saúde, acumulação de férias e tempo de doença, opções de plano de pensão e outros incentivos básicos. Esta proposta inicial serve como ponto de partida para a negociação da oferta.
Supondo que a oferta inicial não inclua tudo o que o requerente deseja ter como parte do contrato de trabalho, ele enviará uma proposta de contador de ofertas de emprego. Isso abrangerá cada incentivo da proposta inicial que o requerente achou aceitável, além de incentivos adicionais que ele ou ela ou elaAcredita ser justo e de acordo com as responsabilidades do trabalho. Esta proposta de contador é entregue ao empregador, que então tem a opção de revisar o pedido de benefícios adicionais do candidato e aceitar as revisões ou combater com algum tipo de proposta de compromisso.
O processo de negociação de oferta continua até que ambas as partes atinjam um acordo quanto ao resultado. Freqüentemente, isso envolve um compromisso por parte de ambas as partes, com o candidato ganhando alguns incentivos adicionais e o empregador que protege os serviços do requerente sem atender a todas as suas demandas. Na pior das hipóteses, a negociação atingirá um impasse e uma ou ambas as partes interromperão completamente a negociação. Quando isso ocorre, nenhuma relação de empregado/empregador é estabelecida e ambas as partes são livres para buscar oportunidades em outros lugares.