O que é análise de oportunidade?

Análise de Oportunidades é a estratégia de avaliar o potencial de uma mudança ou aprimoramento para melhorar a geração de receita. O tipo de oportunidade variará, de pequenas chances dentro de um modelo de produção atual que leva à redução de despesas ou aumenta a eficiência geral, até o lançamento de novas linhas de produtos que aumentarão a lucratividade para os negócios como um todo. Se o objetivo é aumentar os lucros, reduzindo as despesas ou ampliando a gama de produtos oferecidos, é provável que uma análise de oportunidade ajude a fornecer uma compreensão de quais efeitos, positivos e negativos, provavelmente ocorrerão se uma abordagem específica for implementada.

Com qualquer tipo de análise de oportunidade, três perguntas -chave devem ser respondidas para que a análise seja eficaz. Primeiro, quais são os benefícios de implementar esta oportunidade? Em seguida, que efeitos adversos provavelmente ocorrerão quando a implementação ocorre? Finalmente, como a implementação afetará o f geralunção da operação e vale a pena fazer a mudança?

A primeira questão a resolver a condução de uma análise de oportunidade é identificar os benefícios que a alteração trará. Por exemplo, se uma empresa de pão decidir ampliar a linha de produtos, oferecendo pães de cachorro -quente junto com seus pães, os benefícios podem estar atendendo à necessidade de consumidores atuais que agora comprarão pães junto com pães, levando a um aumento nos lucros para os negócios. A análise analisará atentamente as despesas envolvidas no ajuste do processo de produção para que os pães possam ser produzidos, como a embalagem deve ser projetada e qual deve ser o preço unitário de um pacote de pães para ser competitivo no mercado. Se estiver determinado que os custos associados podem ser compensados ​​pela venda dos pães e obter lucro para o empreendimento, há uma boa chance de que essa oportunidade valha a pena buscaring.

Depois de determinar que há valor na busca da idéia, a análise de oportunidades se concentrará nos possíveis efeitos negativos da implementação dessa nova estratégia. Por exemplo, como a produção de pães afetará a produção de pães? Se a produção de pão for afetada adversamente a ponto de a empresa produzir menos pães e não puder cumprir seus compromissos de produção com os fornecedores atuais, o lucro da produção de pão poderá ser completamente compensado, deixando a empresa sem receita adicional para mostrar seus esforços.

Qualquer análise de oportunidade que vale a pena deve considerar os efeitos de longo alcance associados à mudança que está sendo considerada. Freqüentemente, isso significa olhar não apenas para questões de produção e custo, mas também fatores intangíveis. Se a adição de pães ao processo de produção significa que os consumidores não podem comprar os pães que desejam, é provável que eles levem seus negócios em outros lugares, uma ação que efetivamente prejudicaNão apenas os lucros dos pães, mas também reduz o mercado de consumidores para os pães. Assim, a mudança teria um efeito negativo na geração de receita a longo prazo e não valeria o esforço.