O que é vendas externas?

Externo de vendas é uma abordagem de vendas em que o vendedor aborda os clientes em potencial pessoalmente, em vez de tentar ganhar seus negócios dependendo apenas do cliente que se aproxima do vendedor. Muitas vezes, as vendas externas exigem uma grande quantidade de viagens, o que pode criar uma despesa considerável para o orçamento de vendas. Ao mesmo tempo, um vendedor ambulante às vezes pode garantir os negócios de novos clientes que nunca considerariam trabalhar com uma empresa que se baseava apenas nos esforços de vendas internos.

Embora a tecnologia moderna tenha aumentado a eficiência e a eficácia dos esforços internos de vendas, não é incomum para muitas empresas utilizarem um esforço de vendas que combina estratégias de vendas dentro e fora. Por exemplo, uma empresa pode designar membros de uma equipe de telemarketing para buscar compromissos de vendas dentro de um determinado território de vendas. Os operadores de telemarkets fazem o primeiro contato com clientes em potencial e determinam seu nível de interesse. O interesse deve merecer uma visita ao PRospect, os dados são transmitidos a um profissional de vendas externo, que faz a visita. Graças à eficiência das comunicações eletrônicas hoje, um vendedor ambulante pode receber as informações de contato imediatamente, abordar o cliente e agendar uma consulta em um momento que seja mutuamente conveniente.

Um dos benefícios de utilizar uma equipe de vendas externa é que o cliente em potencial converse com um representante da empresa. Esse fator importante geralmente pode estabelecer um relacionamento sólido que é difícil de gerenciar o uso das comunicações de voz e e -mail que são a base para a maioria dos esforços de vendas internos. As visitas no local fornecem ao vendedor a capacidade de interagir com o cliente verbalmente, bem como através de línguas corporais e expressões faciais. O vendedor muitas vezes pode usar os dados recebidos durante esse encontro cara a cara para adaptar suas vendas Pcoceira para que ele atenda às necessidades e objetivos do cliente de uma maneira muito mais eficaz. Como resultado, o potencial de comissões de vendas aumenta, os clientes recebem produtos de qualidade a preços razoáveis ​​e todos se beneficiam do relacionamento.

A despesa de viagens fez com que muitas empresas reduzissem os orçamentos para os esforços de vendas externos. Por esse motivo, não é incomum que muita base seja apresentada antes que a visita do local seja agendada. Ao contrário dos dias passados ​​quando os vendedores receberam grandes territórios geográficos para gerenciar e apareciam inesperadamente em potencial, essa abordagem raramente é usada hoje por empresas que oferecem produtos em nível nacional ou internacional.