O que é o preço da penetração?
O preço da penetração é uma estratégia de marketing que envolve o uso de preços altamente competitivos para introduzir um novo produto aos consumidores ou para introduzir um produto mais antigo em um novo mercado. A idéia por trás desse tipo de técnica de preços é atrair os consumidores a experimentar o produto, descobrir que gostam e aumentar seu desejo de continuar usando o produto. Um do produto é estabelecido no mercado e construiu uma certa quantidade de participação de mercado, o preço da penetração é abandonado por uma estrutura de preços que ainda é competitiva, mas fornece uma margem de lucro mais alta para o fabricante.
A idéia de preços de penetração é diferente de outra técnica conhecida como desnatação de preços. Com a abordagem de desnatação, um produto é introduzido a um preço mais alto, e não mais baixo. Uma campanha publicitária agressiva é normalmente usada para aumentar a conscientização do cliente sobre o produto e, assim, gerar algum grau de interesse. Enquanto as vendas tendem a ser um pouco modestas a princípio, o fabricante ganha um HIGher lucra cada unidade vendida. Depois que a publicidade captura a atenção dos consumidores, o preço unitário é reduzido para atrair uma base de consumidor mais ampla, além de aumentar as chances de que os clientes anteriores recomendem o produto e seu novo preço mais baixo para outros.
Com o preço da penetração, a idéia é gerar vendas entre os consumidores que procuram pechinchas. A expectativa é que, uma vez que os consumidores experimentem o produto, seu foco será menor no preço e mais sobre a qualidade. Após um período de tempo razoável, o preço é aumentado em pequenos incrementos, com o impacto de cada aumento nas vendas gerais avaliadas de perto. Quando o preço aumentou o máximo possível sem perder clientes, o fabricante geralmente identifica esse preço como o preço padrão de varejo e o usa como o número base de quaisquer promoções ou vendas especiais que possam ocorrer durante o curso do cursoo ano comercial.
Empresas novas e tentam capturar participação de mercado de concorrentes estabelecidos podem achar que a abordagem do preço da penetração é a maneira mais rápida de gerar interesse e começar a adquirir clientes. As empresas estabelecidas também podem usar essa estratégia como uma maneira de desencorajar outras pessoas a entrar no mercado e tentar atrair os consumidores. Por exemplo, uma grande empresa de comunicações que já gera um grande volume de vendas pode aprender que outra empresa está se preparando para lançar uma nova linha de serviços semelhantes. Com mais recursos, a empresa estabelecida usa proativamente os preços de penetração para não apenas fortalecer seus vínculos com os clientes atuais, mas também para se reunir em novos consumidores antes que a competição tenha a chance de lançar sua nova linha. Como resultado, o concorrente pode atrasar ou abandonar completamente os planos de liberar a linha de produtos, uma vez que o potencial de atrair clientes diminuiu significativamente.