O que é preços premium?

Preços premium é uma prática comercial na qual os preços são artificialmente elevados para criar uma aura de luxo, exclusividade ou maior qualidade. A estratégia de preços premium também pode ser usada quando uma empresa oferece um produto exclusivo ou sub-representado, pois as pessoas podem estar dispostas a pagar mais por um item raro ou incomum. Ao usar preços premium, é importante prestar muita atenção à qualidade do produto, pois as pessoas só estarão dispostas a pagar mais por um item se acreditarem que seu preço corresponde ao seu valor.

Existem várias razões pelas quais os preços premium podem ser uma estratégia extremamente bem -sucedida. Primeiro, a pesquisa de mercado frequentemente mostrou que muitas pessoas assumem que um item deve valer mais se for mais caro. Isso significa que o preço de um produto em alta pode criar automaticamente a impressão de que é melhor qualidade, independentemente da verdade objetiva. Nos casos em que uma pessoa acredita que precisa da melhor qualidade absoluta, pode escolher o produto mais caro com base nissosuposição. Em segundo lugar, os compradores de renda superior tenderão a comprar itens premium simplesmente porque podem pagar; Ele afirma seu valor e valor monetário, e eles podem estar menos motivados a procurar pechinchas.

Embora qualquer produto possa aproveitar as possibilidades de preços premium, geralmente é usado com mais sucesso por empresas que possuem um nicho de mercado exclusivo. Se um produto for raro ou a demanda pelo item excede em muito a oferta, o fabricante pode aumentar o preço simplesmente porque as pessoas estão dispostas a pagar mais. Quando as empresas têm concorrência direta por um produto quase idêntico, elas geralmente tentam sub-preceder umas às outras para atrair a maior parte dos clientes. Se uma empresa não tem concorrência direta, ela tem pouca motivação para manter os preços baixos quando as pessoas estão dispostas a pagar mais.

Para definir corretamente um preço premium, é importante entender o preço existente rAnge para produtos semelhantes. Se a faixa de preço para uma toalha de banho estiver entre US $ 5 e dólares de US $ 20 (USD), o preço do prêmio estará próximo ou um pouco acima do topo da faixa. Saber o quão alto definir o preço do prêmio depende da qualidade do produto, mas uma certa quantidade de adivinhação também está envolvida. O consumidor médio pode ou não estar disposto a pagar US $ 25 por uma toalha, com base em sua percepção de seu valor, mas é improvável que muitos consumidores estejam dispostos a pagar US $ 75 por uma toalha. Tentativa e erro podem ser um fator para descobrir preços premium.

Algumas pessoas sugerem que o preço premium é um método injusto de manipulação de mercado, e algumas regiões têm leis que limitam a marcação que pode ser colocada em determinados produtos. Em geral, no entanto, o sucesso dos preços premium depende da disposição do consumidor de pagar mais pelo que ele ou ela presume ser um produto superior. Se esse ar de superioridade é criado por um nome de designer famoso, uma reputação de qualidade ou simplesmenteO preço em si, cabe ao consumidor decidir o valor justo de um produto. Sem a prontidão do comprador para comprar um produto premium, não haveria mercado para essa estratégia.