O que é preço premium?
O preço premium é uma prática comercial em que os preços são artificialmente elevados para criar uma aura de luxo, exclusividade ou qualidade superior. A estratégia de preços premium também pode ser usada quando uma empresa oferece um produto exclusivo ou sub-representado, pois as pessoas podem estar dispostas a pagar mais por um item raro ou incomum. Ao usar preços premium, é importante prestar muita atenção à qualidade do produto, pois as pessoas só estarão dispostas a pagar mais por um item se acreditarem que seu preço corresponde ao seu valor.
Existem várias razões pelas quais os preços premium podem ser uma estratégia extremamente bem-sucedida. Primeiro, pesquisas de mercado mostraram frequentemente que muitas pessoas assumem que um item deve valer mais se for mais caro. Isso significa que o preço alto de um produto pode criar automaticamente a impressão de que é de melhor qualidade, independentemente da verdade objetiva. Nos casos em que uma pessoa acredita que precisa da melhor qualidade absoluta, pode escolher o produto mais caro com base nessa premissa. Em segundo lugar, compradores de renda mais alta tenderão a comprar itens premium simplesmente porque podem pagar; ela afirma seu valor e valor monetário e pode ser menos motivado a procurar pechinchas.
Embora qualquer produto possa tirar proveito das possibilidades de preços premium, geralmente é usado com mais êxito por empresas que possuem um nicho de mercado exclusivo. Se um produto é raro, ou a demanda pelo item excede em muito a oferta, o fabricante pode aumentar o preço simplesmente porque as pessoas estão dispostas a pagar mais. Quando as empresas têm concorrência direta por um produto quase idêntico, geralmente tentam sub-precificar umas às outras para atrair a maior parcela de clientes. Se uma empresa não tem concorrência direta, ela tem pouca motivação para manter os preços baixos quando as pessoas estão dispostas a pagar mais.
Para definir corretamente um preço premium, é importante entender a faixa de preço existente para produtos similares. Se a faixa de preço de uma toalha de banho estiver entre US $ 5 e US $ 20, o preço do prêmio estará próximo ou um pouco acima do topo da faixa. Saber quão alto é o preço mais alto depende da qualidade do produto, mas também há uma certa quantidade de suposições. O consumidor médio pode ou não estar disposto a pagar US $ 25 por uma toalha, com base em sua percepção de seu valor, mas é improvável que muitos consumidores estejam dispostos a pagar US $ 75 por uma toalha. Tentativa e erro podem ser um fator para descobrir preços premium.
Algumas pessoas sugerem que o preço premium é um método injusto de manipulação do mercado, e algumas regiões possuem leis que limitam a margem que pode ser aplicada a determinados produtos. Em geral, no entanto, o sucesso dos preços premium depende da disposição do consumidor de pagar mais pelo que ele presume ser um produto superior. Se esse ar de superioridade é criado por um famoso nome de designer, uma reputação de qualidade ou simplesmente o preço em si, cabe ao consumidor decidir o valor justo de um produto. Sem a disponibilidade do comprador para comprar um produto premium, não haveria mercado para essa estratégia.