O que é percepção de preço?

Percepção de preço é uma estratégia de marketing usada pelas empresas para aumentar as vendas totais. Embora a prática não deturpe necessariamente os produtos que estão sendo vendidos, ela é frequentemente considerada uma abordagem secreta ou pouco disfarçada. O sucesso dessa estratégia depende da psicologia do consumidor, porque a mensagem deve convencer os clientes de que itens caros não estão tão longe de preço de produtos menos caros. Por fim, cabe aos clientes decidir se os produtos garantem ou não seu investimento.

Uma empresa às vezes pode se beneficiar de subestimar o valor de produtos de ponta em vez de tratar itens caros como se fossem especiais. Esse tipo de psicologia pode funcionar devido à percepção de preços, que é a maneira como os consumidores interpretam o custo dos itens, apesar do preço que pode ser anexado aos produtos. Posicionar produtos caros na mesma área que o inventário mais barato poderia alterar a percepção de preços de um consumidor para que pareça haverMenos discrepância entre itens de ponta e de ponta.

Quando um produto caro é comercializado para cumprir um objetivo semelhante aos itens mais baratos, pode ser mais aceitável para os consumidores. Sem saber, os clientes podem equiparar itens caros com suas contrapartes mais caras, simplesmente devido à maneira como os itens são comercializados e colocados em uma saída de varejo. Posteriormente, os consumidores podem estar mais inclinados a pagar mais por um item simplesmente como resultado da percepção de preços. Enquanto os clientes entenderem um preço a ser aceitável, mesmo que seja resultado de esforços estratégicos de marketing de um varejista ou fabricante, eles podem estar convencidos a fazer uma compra de preços mais altos que, de outra forma, seriam ignorados.

Percepção de preço poderia funcionar contra uma organização se um cliente se sentir enganado. Por exemplo, isca e switch é outra tática de marketing que as empresas podem usar quando executadas éticay. É a prática de anunciar um item barato, mas depois tentar vender os clientes investigadores de um item de preço mais alto. Os varejistas podem reforçar as vendas usando a consulta do cliente como uma oportunidade de mudar o item mais barato para um produto mais caro. Os consumidores experientes podem não se apaixonar por essa estratégia e a percepção de preços pode ser uma tática menos convincente quando os clientes já decidiram pagar uma certa quantia por um item.

Empresas que não procuram capitalizar a percepção de preços se concentrariam em fornecer à transparência aos consumidores. Essa é uma abordagem de marketing que tenta fornecer o máximo de informações e o contexto possível sobre uma compra, incluindo os riscos potenciais associados a um item. Posteriormente, é menos provável que os consumidores façam seleções de que mais tarde se arrependa.