O que é marca privada?

Também conhecida como rotulagem particular, a marca privada é o processo de compra de bens e serviços de um provedor e sua venda com a marca do próprio vendedor, em vez do nome do produto do fornecedor. As atividades comerciais desse tipo são muito comuns, com muitas empresas maiores estabelecendo canais de distribuição ativos com empresas menores, como forma de aumentar os lucros de seus esforços de produção. Geralmente, o processo de marca própria exige que o revendedor de marca própria gere um certo nível de volume de negócios para que o fornecedor considere que o esforço da marca vale a pena.

Existem várias vantagens na marca privada para o fornecedor e o distribuidor. Para aqueles que desejam vender produtos e serviços com seus próprios nomes de produtos, a marca possibilita oferecer alta qualidade sem a necessidade de operar suas próprias instalações de produção. Como o negócio pode ser gerenciado com uma equipe menor e menos despesas operacionais, o potencial de obter uma margem de lucro mais alta torna o arranjo muito atraente para empresas menores que procuram comercializar produtos para nichos de mercado específicos da base de consumidores.

Como muitas situações de marcas privadas são estruturadas para que os distribuidores paguem taxas muito baixas por unidade pelos bens e serviços obtidos do fornecedor, é possível ter um grande controle sobre os preços cobrados por esses produtos no ponto de venda . Isso significa que o revendedor pode avaliar a demanda pelos produtos em um determinado mercado, determinar qual faixa de preço provavelmente garantirá uma quantidade significativa de consumidores e definir os preços de acordo. À medida que o revendedor continua aumentando o volume de vendas, pode ser possível renegociar a taxa de compra estabelecida com o fornecedor e aumentar ainda mais a margem de lucro.

Para os fornecedores, a marca privada também pode ser uma experiência lucrativa. Ao utilizar parceiros em um canal de distribuição, o fornecedor não precisa investir tanto esforço e recursos para promover seus próprios produtos. Isso pode permitir que o fornecedor mantenha uma força de vendas interna menor e também concentre seus esforços de marketing mais na garantia de parceiros e menos na obtenção de clientes diretos. Ao mesmo tempo, a marca privada também pode facilitar o processo de orçamento, uma vez que muitos revendedores de marca própria assumem compromissos contratuais com base no volume de vendas. No caso de um revendedor não gerar o volume prometido, há uma boa chance de que os termos e condições do contrato obriguem o revendedor a pagar a diferença ao fornecedor. As provisões deste tipo garantem ao fornecedor pelo menos uma quantia mínima de receita para um determinado orçamento anual, facilitando muito a estruturação das despesas operacionais.