O que é marca privada?
Também conhecido como rotulagem privada, a marca privada é o processo de compra de bens e serviços de um provedor e vendê -los sob a marca de nome do vendedor, em vez do nome do produto do provedor. As atividades comerciais desse tipo são muito comuns, com muitas empresas maiores estabelecendo canais de distribuição ativos com empresas menores como um meio de reforçar os lucros de seus esforços de produção. Geralmente, o processo de marca privada exige que o revendedor de marcas particulares gerem um certo nível de volume de negócios para que o fornecedor considere o esforço de marca que vale a pena.
Existem várias vantagens para a marca privada para o provedor e o distribuidor. Para aqueles que desejam vender bens e serviços sob seus próprios nomes de produtos, a marca possibilita oferecer alta qualidade sem a necessidade de operar suas próprias instalações de produção. Como o negócio pode ser gerenciado com uma equipe menor e menos ov operaçãoErhead, o potencial de obter uma margem de lucro mais alta torna o acordo muito atraente para empresas menores que procuram comercializar produtos para nichos específicos de mercados dentro da base de consumidores.
Como muitas situações de marca privada são estruturadas para que os distribuidores paguem taxas muito baixas por unidade pelos bens e serviços obtidos do fornecedor, é possível ter um grande controle sobre os preços cobrados por esses produtos no ponto de venda. Isso significa que o revendedor pode avaliar a demanda pelos produtos dentro de um determinado mercado, determinar qual faixa de preço provavelmente garantirá uma quantidade significativa de consumidores e definir o preço de acordo. À medida que o revendedor continua aumentando o volume de vendas, pode ser possível renegociar a taxa de compra estabelecida com o fornecedor e aumentar ainda mais a margem de lucro.
Para fornecedores, Brandin particularG também pode ser uma experiência lucrativa. Ao utilizar parceiros em um canal de distribuição, o fornecedor não precisa investir tanto esforço e recursos para promover seus próprios produtos. Isso pode permitir que o fornecedor mantenha uma força de vendas interna menor e também concentre seus esforços de marketing mais em proteger parceiros e menos na obtenção de clientes diretos. Ao mesmo tempo, a marca privada também pode facilitar o orçamento, pois muitos revendedores de marca privados assumem compromissos contratuais com base nas vendas de volume. No caso de um revendedor não gerar o volume prometido, há uma boa chance de que os termos e condições do contrato obriguem o revendedor a pagar a diferença ao fornecedor. As disposições desse tipo garantem o fornecedor de pelo menos uma quantidade mínima de receita para qualquer orçamento anual, facilitando muito a estrutura de despesas operacionais de acordo.