O que é controle de lucratividade?
Uma das principais razões pelas quais as empresas surgem é ganhar dinheiro. Como diz o velho ditado, se a saída exceder a renda, a manutenção de alguém se tornará uma queda. Em resumo, se custar mais operar do que a quantidade de receita gerada para cobrir as despesas e fazer um pouco mais, a empresa será dobrada em breve. Quando se trata de garantir que a corporação permaneça saudável, alguém precisa estar envolvido na tarefa de controle de lucratividade. Aqui estão algumas coisas que todo empresário deve entender sobre o processo de controle de lucratividade e seu papel na manutenção de uma empresa saudável.
Em seu sentido mais amplo, o controle de lucratividade é o processo de avaliação da capacidade de produção de receita dos bens e serviços oferecidos, além de avaliar os serviços de suporte necessários para comercializar e produzir o bem ou o serviço. A idéia é garantir que qualquer produto ou serviço oferecido esteja gerando renda suficiente para não apenas cobrir o custo total de tornar o bem ouServiço disponível, mas também para obter um lucro líquido para a empresa.
Como exemplo, um provedor de longa distância precisará garantir que sua oferta de serviços seja precificada de tal maneira que atinja um equilíbrio entre ser competitivo e cobrir todos os custos associados à prestação de serviços. Isso incluirá gerar lucro bruto suficiente para permitir que a empresa empregue pessoas que podem atender adequadamente contas de clientes, como pessoal de suporte ao cliente, pessoal de contabilidade e pessoal de suporte técnico.
Do ponto de vista de marketing, também é necessário desenvolver garantias de marketing que possam ser usadas em campanhas de relações públicas e pela força de vendas. Um segmento de controle de lucro é a necessidade de manter o controle de marketing; Ou seja, garantir que o custo de divulgar o serviço possa ser recuperado em um período razoável de tempo com os lucros brutos gerados pelo SALEsforço. Sem lucros brutos suficientes para fazer o esforço valer a pena, a empresa dobrará em breve.
Além de poder cobrir todos os custos operacionais, de marketing e vendas, a empresa também desejará obter um lucro líquido com o serviço oferecido. A falta de lucratividade, demonstrada pela realização de um lucro líquido, significa que a empresa não terá motivo real para existir e cessará. A única maneira de evitar essa situação é se envolver no controle de lucratividade e garantir que todos os recursos da empresa estejam sendo utilizados com eficiência máxima.
Por exemplo, uma empresa que está conseguindo cobrir todas as despesas, mas pouco restante para mostrar seus esforços, desejará avaliar todos os aspectos da operação, de pessoal a procedimentos. Se houver posições que possam ser eliminadas ou combinadas sem comprometer a eficiência, o controle de lucratividade exige que essas ações ocorram. Deve -se determinar que a operação é superior aGerentes ou executivos e, em seguida, fazer algumas alterações nesses níveis estariam alinhados com os sólidos procedimentos de controle de lucratividade. No caso de alguns aspectos da operação serem terceirizados e determinar que eles podem ser realizados da mesma forma que em casa e a um custo menor, fazer essas mudanças se enquadram na categoria de controle de lucratividade competente.
Na análise final, o controle de lucratividade é fazer o que é do melhor interesse da vida contínua da empresa, seja eliminando ou combinando funções, puxando responsabilidades em casa ou terceirizando -os a um custo menor. Embora os detalhes variem de uma empresa para a seguinte, desde que o conceito de manter a qualidade e se livrar dos não essenciais resultar em mais lucro líquido, o que fará com que todos os envolvidos sejam muito felizes.