O que é análise de vendas?

Sales Analytics é o processo de determinar o sucesso da previsão de vendas de uma empresa e a melhor forma de prever vendas futuras. Muitas empresas agora empregam não apenas um grupo de vendas e marketing responsável pela previsão, mas também um grupo de análise responsável pela mineração e análise de dados. O departamento de mineração de dados procura relacionamentos e tendências nos dados, que ajudam as vendas e o marketing a fornecer uma previsão mais precisa do que os clientes desejam.

Algumas empresas, no entanto, podem terceirizar a parte de mineração de dados do processo de previsão e usar a saída ou análise de vendas para determinar as vendas planejadas futuras. Os tipos mais comuns de análise de vendas são análises da Web e Google Analytics. A análise de vendas da Web é específica para a atividade do consumidor na Internet. Para análises da Web, os dados são coletados em relação aos visitantes do site de uma empresa específica por meio da análise de arquivos de log ou marcação de página. As informações são analisadas para determinar quantos VIsitores havia, o número de páginas no site que visitaram e se uma compra foi feita.

A análise do arquivo de log inclui o número de visualizações de página e o número de visitas ou sessões. A marcação de página envolve um contador que rastreia o número de visitantes de uma página da web específica. O rastreamento ocorre usando um processo conhecido como atribuição de cookies, onde cada visitante recebe um protocolo ou tag designado para Internet ou tag ou "cookie". O software de análise de vendas consolida as informações coletadas para que os profissionais de previsão possam identificar tendências e prever melhor o que pode ser comprado no futuro.

O Google Analytics é um tipo de análise de vendas da Web operada pelo Google. Ao contrário de muitos dos outros softwares de análise de vendas, o Google fornece as estatísticas sem nenhum custo. Em 2005, o Google comprou a Urchin Software Corporation, que havia sido uma das maiores empresas de análise de vendasna indústria. O Google então modificou o software existente de Uchin para desenvolver o Google Analytics.

O Google Analytics funciona rastreando os visitantes através do Google Analytic Rackicing Code (GATC). Semelhante a um cookie, o GATC reúne informações como visualizações de página e número de visitas, mas também é capaz de diferenciar entre os visitantes de pagamento por pagamento, referências e mecanismos de pesquisa. Saber de onde o visitante se originou fornece aos profissionais de marketing dados poderosos que os ajudam a concentrar melhor seus esforços e orçamento de publicidade em áreas que são lucrativas.

Os visitantes do

pagamento por clique eram anunciantes em outro site em que o visitante clicou para chegar ao site que está sendo rastreado. As referências significam que o visitante conhecia o site e o digitou intencionalmente diretamente no navegador da web para chegar ao site. Os visitantes do mecanismo de pesquisa chegaram ao site pesquisando em um site como Google ou Yahoo, clicando no link.