O que é variação de vendas?

A variação de vendas é um termo usado para descrever a diferença entre os números de vendas projetados ou orçados de uma empresa e a quantidade total de vendas que realmente ocorrem no período em consideração. A repartição da variação de vendas pode se concentrar na receita geral gerada ou coletada para o período em comparação com os números de vendas projetados ou fornecer uma visão mais detalhada que leva em consideração as diferenças nos preços unitários. Idealmente, o grau de variação de vendas será relativamente pequeno, o que significa que as projeções de receita estão muito próximas do volume real de vendas que ocorre.

Dentro da variação do escopo da venda, as especificidades da comparação entre os números do orçamento e os números reais variam. Em alguns casos, a variação analisará as vendas totais versus as vendas projetadas, fornecendo valores monetários reais como parte da comparação. Em outros momentos, o processo pode ser mais uma variação de quantidade de vendas, com atenção focada na diferença entre o número deUnidades reais vendidas e o número de unidades que foram projetadas para serem vendidas durante esse período. Uma terceira abordagem se concentra no preço unitário dos bens em consideração, comparando o preço unitário projetado com o preço que os consumidores realmente estavam dispostos a pagar pelos bens vendidos.

Uma das maneiras mais fáceis de entender a idéia de variação de vendas é considerar um padeiro que projetou que, durante uma semana, um total de 100 pães de pumpernickel serão vendidos a um determinado preço. Uma vez concluído a semana, as vendas são computadas e verifica -se que apenas 96 pães de pumpernickel foram realmente comprados pelos consumidores. Isso deixa uma variação de quantidade de vendas de quatro negativos, indicando que a padaria não teve um desempenho tão bom quanto previsto.

Quando a variação de vendas é baseada no preço unitário, o resultado será favorável se a quantidade real vendida produzir pelo menos a quantidade Of Renda projetada para o período. Isso significa que, mesmo que algumas das unidades sejam vendidas a preços de venda que resultaram na venda de mais unidades do que o previsto, a variação de vendas ainda é considerada favorável, uma vez que os números totais de vendas excedem a receita projetada para o período. Se o menor preço de venda não estimular vendas adicionais que compõem a diferença, a variação de vendas será expressa como resultado negativo, e não positivo.

Analisando a variação de vendas pode ajudar uma empresa a fazer ajustes na produção e o cenário de preços que ajudam a manter os custos dentro da razão e a atrair atenção dos clientes que resultam em vendas. Usando essa abordagem, é possível manter um inventário de mercadorias acabadas que atendam à demanda dos clientes em termos de unidades e nos preços unitários. Fazer isso, por sua vez, ajuda a manter as despesas operacionais dentro da razão e permite que os negócios obtenham o mais alto nível de lucro possível de cada unidade vendida.