O que é comissão dividida?
Uma comissão dividida é uma forma de remuneração dividida entre duas ou mais partes. Esse tipo de comissão geralmente é concedido quando vários indivíduos estão envolvidos no processo de realização de uma venda. Embora mais comumente associado ao processo de compra e venda de investimentos, o conceito de comissões divididas também é encontrado no setor imobiliário, bem como em muitas situações de vendas no varejo e no atacado.
Com o investimento, uma comissão dividida pode envolver os esforços combinados de um corretor e um agente para gerenciar a venda de valores mobiliários. Dependendo da estrutura da corretora, o agente pode interagir com o investidor para identificar oportunidades de investimento que possuam um potencial de ganho adequado, além de envolver o que o investidor considera um grau de risco aceitável. O corretor está à disposição para responder perguntas e auxiliar no processo de tomada de decisão sobre a aquisição ou não do investimento. Uma vez que o investidor decida executar um pedido, o agente pode estruturar o pedido e entregá-lo ao corretor que realiza a compra e a venda reais. Por seus esforços combinados na realização da venda, as duas partes dividiram o valor da comissão gerada pela compra e venda combinadas.
No mundo imobiliário, uma comissão dividida pode ocorrer quando uma propriedade listada com um corretor é vendida por um agente imobiliário diferente. Muitos agentes imobiliários combinam recursos para mover uma propriedade que está no mercado há algum tempo. Portanto, se um agente tiver um cliente interessado em uma propriedade atualmente colocada em outra agência, ele tomará medidas para intermediar um acordo com essa agência para obter o melhor negócio possível para o cliente. Se todas as partes concordarem, a venda será executada e o agente que intermediará o negócio e o agente imobiliário que é o proprietário da listagem receberão partes iguais da comissão resultante da venda.
Não é incomum uma comissão dividida ocorrer em situações de vendas no varejo e no atacado. Por exemplo, dois vendedores que trabalham na mesma empresa podem combinar seus esforços para garantir um novo cliente que fornecerá um fornecimento constante de receita para os negócios ao longo de vários anos. Como os dois vendedores pesquisaram, qualificaram e perseguiram a conta em conjunto, e possivelmente fecharam o negócio juntos, a comissão resultante é dividida entre eles. Enquanto algumas empresas não concedem provisões para uma comissão dividida, aquelas que normalmente possuem provisões exigem que a receita resultante esteja em um determinado volume antes que uma comissão possa ser dividida entre dois ou mais vendedores.