O que é análise de mercado de teste?

Uma análise de mercado de teste é um tipo de avaliação que utiliza os dados coletados de um mercado de teste designado para determinar esforços futuros para comercializar um produto ou grupo de produtos dentro da demografia designada. Embora não exista uma estratégia única usada para analisar os resultados relacionados a um determinado mercado de teste, o objetivo geral é usar os dados para aprimorar as técnicas de marketing usadas para promover os produtos e possivelmente até fazer alterações em alguns aspectos dos produtos, se os dados indicam que o tipo de ação é necessário. Uma análise de mercado de teste criada e executada corretamente pode fazer a diferença entre a falha de um produto em um ou mais mercados consumidores e o lançamento e o crescimento bem-sucedidos da base de clientes desse produto.

Existem vários elementos que geralmente fazem parte de qualquer tipo de análise de mercado de teste. Um aspecto importante tem a ver com a forma como as informações sobre o produto são transmitidas para o mercado de teste designado. A idéia é avaliar esses mecanismos e garantir que eles sejam adequados para a demografia do cliente envolvida no mercado de testes. Por exemplo, se esse mercado é composto por consumidores de todas as idades e sexos que residem na cidade, então o foco geralmente será o quão bem-sucedido o uso da publicidade local de rádio e televisão é educar os consumidores sobre os benefícios do produto. usando anúncios impressos ou mesmo publicidade on-line em sites de propriedade local.

A análise do mercado de testes também abordará os usos reais do produto em questão e como esses usos se relacionam com as necessidades e desejos da demografia incluída no mercado de testes. Isso geralmente acompanha a garantia de que os consumidores sejam informados sobre o produto através dos pontos de venda mais prováveis, pois a identificação dos possíveis usos do produto pode ser um componente significativo no esforço de publicidade. Ao garantir que os consumidores no mercado de teste entendam como usar o produto adequadamente, é mais fácil determinar se esses usos pretendidos são de interesse desses consumidores e provavelmente motivá-los a fazer uma compra.

Outro aspecto importante da análise de mercado de teste é determinar se os consumidores podem encontrar o produto e comprá-lo com relativa facilidade. Aqui, o foco é garantir que a coleção de lojas de varejo ou sites on-line onde o produto é vendido seja conhecida e visitada regularmente pela demografia desejada. Isso significa que, se o produto se destina a atrair um público demográfico voltado para famílias de baixa renda, a análise revelará que colocar o produto em lojas de varejo com desconto seria uma abordagem melhor do que tentar vendê-lo em lojas sofisticadas.

A combinação exata de elementos encontrados em uma análise de mercado de teste variará, com base no tamanho e nas características do próprio mercado de teste. Pequenas empresas locais e empresas multinacionais podem se engajar nesse tipo de análise como uma maneira de refinar um produto, sua embalagem e até mesmo a campanha de marketing em geral, testando o produto em mercados limitados antes de iniciar um lançamento de produto em larga escala. As informações obtidas durante a análise podem economizar muito dinheiro posteriormente e aumentar significativamente as chances de o produto alcançar os consumidores certos e, finalmente, ter sucesso.