Qual é a conexão entre estratégia de preços e distribuição de canais?

A relação entre estratégia de preços e distribuição de canais pode ser extraída do fato de que a estratégia de precificação adequada é uma das estratégias de negócios utilizadas por uma organização, e o controle ou monitoramento efetivo dos canais de distribuição ajuda a garantir que os preços dos produtos permaneçam dentro dos limites de preços estabelecidos por uma organização. A estratégia de preços e a distribuição de canais também estão conectadas no sentido de que o monitoramento próximo dos canais de distribuição também ajuda a garantir que os preços não entrem em conflito, pois diferentes distribuidores podem ser tentados a marcar seus próprios preços extras, levando a preços diferentes e uma percepção da inconsistência de preços. Outra conexão é o fato de que um canal de distribuição externa bem equilibrado pode ajudar uma empresa que não possui os recursos para distribuir internamente seus produtos, reduzindo ainda mais o preço de seus produtos, uma vez que a empresa não seria obrigada a gastar dinheiro para configurar e manter uma vendaEquipe que se envolveria em vendas diretas e outras considerações.

Um dos links entre a estratégia de preços e a distribuição de canais é derivado do efeito que a falta de controle sobre os preços tem no fabricante ou importador do produto. As empresas geralmente utilizam os preços como um de seus métodos de estratégia eficaz. Como tal, qualquer desvio da faixa de preço determinada minará os esforços dos negócios em relação à implementação do preço predeterminado. Por exemplo, um fabricante de velas pode estabelecer um preço máximo para uma caixa de 50 velas individuais a um preço determinado que leva em consideração um subsídio para uma margem de lucro por distribuidores e varejistas. Quando os distribuidores e varejistas marcam em quantidades extras além do preço máximo definido pelo fabricante de velas, ele derrota o objetivo da empresa, tornando necessário que essa empresa me coloqueASSURAS EM que restringirão essas ações.

Estratégia de preços e distribuição de canais também estão conectadas pelo fato de a disponibilidade de bons canais de distribuição significa que uma empresa não precisará gastar dinheiro na criação de seu próprio canal de distribuição interna. A configuração de um canal de distribuição privada envolverá a contratação, treinamento e pagamento da remuneração de uma equipe de vendas, fornecendo logística à equipe de vendas para permitir que eles cumpram efetivamente suas tarefas e estabeleçam pontos de venda para a distribuição adicional do produto. Onde a empresa não precisa fazer isso, o dinheiro que seria economizado permitirá reduzir ainda mais o preço do produto.