Qual é a conexão entre a estratégia de preços e a distribuição de canais?

O relacionamento entre a estratégia de preços e a distribuição de canais pode ser extraído do fato de que a estratégia de preços adequada é uma das estratégias de negócios utilizadas por uma organização, e o controle ou monitoramento eficaz dos canais de distribuição ajuda a garantir que os preços dos produtos permaneçam dentro do preço limites estabelecidos por uma organização. A estratégia de preços e a distribuição de canais também estão conectadas no sentido de que o monitoramento rigoroso dos canais de distribuição também ajuda a garantir que os preços não entrem em conflito entre si, pois diferentes distribuidores podem ser tentados a marcar seus próprios preços extras, levando a preços e preços diferentes. uma percepção de inconsistência de preço. Outra conexão é o fato de que um canal de distribuição externo bem equilibrado pode ajudar uma empresa que não possui recursos para distribuir internamente seus produtos, reduzindo ainda mais o preço de seus produtos, uma vez que a empresa não seria obrigada a gastar dinheiro para configurar e manter uma equipe de vendas que se envolveria em vendas diretas e outras considerações.

Um dos elos entre a estratégia de preços e a distribuição de canais deriva do efeito que a falta de controle sobre os preços exerce sobre o fabricante ou importador do produto. As empresas geralmente utilizam os preços como um dos métodos de estratégias eficazes. Como tal, qualquer desvio da faixa de preço determinada prejudicará os esforços dos negócios em direção à implementação do preço predeterminado. Por exemplo, um fabricante de velas pode definir um preço máximo para uma caixa de 50 velas individuais a um preço determinado que leva em consideração uma margem de lucro por distribuidores e varejistas. Quando os distribuidores e varejistas etiquetam quantias extras acima do preço máximo estabelecido pelo fabricante da vela, isso derrota o objetivo da empresa, tornando necessário que essa empresa implemente medidas que reduzam essas ações.

A estratégia de preços e a distribuição de canais também estão conectadas pelo fato de que a disponibilidade de bons canais de distribuição significa que uma empresa não precisará gastar dinheiro na criação de seu próprio canal de distribuição interno. A criação de um canal de distribuição privado envolverá a contratação, o treinamento e o pagamento da remuneração de uma equipe de vendas, fornecendo logística à equipe de vendas para que eles possam desempenhar efetivamente suas funções e estabelecendo pontos de venda para a distribuição posterior do produto. Onde a empresa não precisa fazer isso, o dinheiro que seria economizado permitirá reduzir ainda mais o preço do produto.