Qual é a importância do marketing para corretores imobiliários?
Os corretores imobiliários são os agentes que servem como intermediário entre aqueles que estão ativamente interessados em comprar imóveis e aqueles que desejam vender seus imóveis. Nesse sentido, os agentes imobiliários têm um negócio que envolve esforços conjuntos para que as pessoas saibam que eles realmente estão no negócio e que eles têm propriedades para vender. A importância do marketing para os corretores imobiliários é que ele serve como uma plataforma para os agentes anunciarem e promoverem seus serviços, e também para obter possíveis pistas que podem resultar em um crescimento ainda maior no campo escolhido. Os processos de marketing que ajudariam os corretores imobiliários incluem o marketing por meio de outdoors, jornais, anúncios de rádio e televisão ou pelo uso de sites, mídias sociais e itens promocionais. Os agentes imobiliários também costumam produzir folhetos ou anunciar em revistas ou programas de nicho como forma de alcançar mais clientes em potencial.
O principal benefício do marketing para corretores imobiliários é o fato de que essas táticas permitem alcançar muitos consumidores que podem ser persuadidos a entrar em contato com o agente com base no esforço de marketing. Por exemplo, um corretor de imóveis pode anunciar em uma revista imobiliária, que é uma revista de nicho estritamente dedicada a questões sobre a venda de propriedades. Esse corretor está ciente do fato de que a maioria dos que lêem a revista são outros profissionais do mesmo setor ou consumidores em busca de ótimos negócios. O agente pode colocar fotos de propriedades que ele tem à venda, além de detalhes de contato onde as partes interessadas possam entrar em contato com ele. Esse tipo de esforço de marketing provavelmente produzirá mais frutos em um curto espaço de tempo do que seria possível sem a aplicação dessa estratégia de marketing.
Outro benefício do marketing para corretores imobiliários pode ser visto no uso da promoção, na qual o agente oferece acordos aos consumidores como um benefício para patrocinar sua agência. Tais acordos são variados e podem incluir ofertas como uma redução na porcentagem que o agente cobrará pelo serviço em relação à norma da indústria. Um tipo diferente de promoção é a oferta de algum tipo de benefício como incentivo para que os consumidores apadrinhem uma agência específica. Um exemplo desse tipo de incentivo pode ser a oferta de bilhetes gratuitos para um local exótico, se um potencial comprador fechar um acordo com um corretor imobiliário. O benefício de usar esses princípios de marketing é o fato de que ele pode ajudar o corretor imobiliário a realizar mais vendas, estabelecendo ainda mais o benefício do marketing para corretores imobiliários.