Qual é o papel do preço no mix de marketing?

O papel do preço no mix de marketing é definir a estratégia de preços que melhor atrairá aqueles dentro do mercado-alvo da empresa. Ao discutir esta questão, estão incluídos o preço do produto, descontos, segmentação e opções de financiamento. Definir um preço envolve determinar o que o mercado-alvo está preparado para pagar, os custos para produzir o produto e o que os concorrentes cobram.

O desenvolvimento da seção de preços da estratégia de mix de marketing de uma empresa inclui a realização de pesquisas em seu mercado-alvo. A empresa precisa determinar o que seus clientes estão dispostos a pagar, o que geralmente pode ser difícil se o produto ou serviço for único ou significativamente diferente do que está sendo oferecido atualmente. Se for esse o caso, as empresas podem usar pesquisas e testar técnicas de marketing para obter uma ideia de quais são os melhores preços.

O custo de produção do produto ou serviço também está incluído no preço e determina o limite inferior do qual o preço pode ser definido. O preço de venda deve sempre ser maior do que o custo para produzir o produto, a fim de obter lucro. O lucro marginal pode ser calculado para determinar quanto lucro é obtido por item vendido.

Os componentes do preço no mix de marketing não incluem apenas o preço real do produto, mas também descontos e a disponibilidade de financiamento para os clientes. Por exemplo, uma empresa pode achar melhor segmentar seu mercado para oferecer diferentes opções de preços. Isso geralmente é feito quando as empresas de software criam versões doméstica e comercial de seus produtos, por exemplo, com a versão comercial com um preço mais alto. Se a empresa oferecer preços com desconto ou oportunidades para seus clientes financiarem, os detalhes também deverão ser incluídos na estratégia de marketing.

Comparar estratégias de preços com a concorrência também pode ser benéfico. Uma empresa deve determinar em que base deseja competir, como se tornar um líder de preços, oferecer a mais alta qualidade ou se tornar uma marca de luxo. Após determinar isso, a empresa deve definir seu preço adequadamente em relação aos seus concorrentes. Por exemplo, se a empresa deseja ser posicionada como tendo a mais alta qualidade, não gostaria de vender seu produto a um preço mais barato do que outros no mercado.