Qual é o papel do preço no mix de marketing?

O papel do preço no mix de marketing é definir a estratégia de preços que melhor atrairá aqueles no mercado -alvo da empresa. Ao discutir essa questão, o preço do produto, descontos, opções de segmentação e financiamento são incluídos. Definir um preço envolve determinar o que o mercado -alvo está preparado para pagar, os custos para produzir o produto e o que os concorrentes cobram. A empresa precisa determinar o que seus clientes estão dispostos a pagar, o que geralmente pode ser difícil se o produto ou serviço for único ou significativamente diferente do que está sendo oferecido atualmente. Se for esse o caso, as empresas podem usar pesquisas e técnicas de marketing de teste para obter informações sobre quais preços são ideais.estar definido. O preço de venda deve sempre ser maior do que custa para fazer o produto para obter lucro. O lucro marginal pode ser calculado para determinar quanto de lucro é obtido por item vendido.

Os componentes do preço no mix de marketing não apenas incluem o preço real do produto, mas também os descontos e a disponibilidade de financiamento para os clientes. Por exemplo, uma empresa pode achar melhor segmentar seu mercado para oferecer diferentes opções de preços. Isso geralmente é feito quando as empresas de software criam versões domésticas e comerciais de seus produtos, por exemplo, com a versão comercial tendo um preço mais alto. Se a empresa oferecer preços descontados ou oportunidades para seus clientes financiarem, os detalhes também devem ser incluídos na estratégia de marketing.

Comparar estratégias de preços com a concorrência também pode ser benéfico. Uma empresa deve determinar em qual BASé querer competir, como se tornar um líder de preço, oferecer a mais alta qualidade ou se tornar uma marca de luxo. Depois de determinar isso, a empresa deve definir seu preço adequadamente em relação aos seus concorrentes. Por exemplo, se a empresa quiser ser posicionada como tendo a mais alta qualidade, não gostaria de vender seu produto a um preço mais barato do que outros no mercado.