Qual é o papel da promoção no mix de marketing?
O conceito de mix de marketing é uma abordagem comum para a estratégia geral de marketing usada por muitas empresas e outros tipos de organizações. Às vezes referido como os quatro P, o mix aborda questões de produto, local, preço e promoção. O papel da promoção no mix de marketing é de atenção especial para quem deseja garantir que os consumidores certos sejam alcançados, usando as formas de publicidade de mídia com maior probabilidade de se conectar com os compradores e, finalmente, gerar um alto volume de vendas. Para conseguir isso, os profissionais de marketing analisarão atentamente as várias maneiras de anunciar a linha de produtos e decidir quais métodos provavelmente atingirão a demografia do consumidor desejada. Muitas vezes, isso significa levar em consideração fatores como idade, sexo, localização e classe econômica. UsandoEsses dados, o profissional de marketing pode decidir se o investimento de tempo e recursos na televisão e na publicidade impressa provavelmente será eficaz, ou se métodos como anúncios de banner e outras publicidade on -line podem ser uma maneira melhor de alcançar os clientes certos.
Como a promoção é dizer aos consumidores o que eles precisam saber para entender como a compra dos produtos os beneficiará, a criação da cópia para a publicidade geralmente exige que o uso dos outros componentes da mistura para criar anúncios que motivam os consumidores. Por exemplo, os anúncios geralmente utilizam informações que se concentram no que o produto pode fazer, além de conscientizar os consumidores de onde eles podem comprar os produtos. Além disso, a promoção no mix de marketing geralmente inclui pelo menos algumas informações gerais sobre o preço, especialmente se esse preço padrão for competitivo com bens e serviços semelhantes emO mercado que atualmente pode controlar uma parcela maior do mercado.
Como é verdade em cada um dos quatro P's, a promoção não fica sozinha em sua contribuição para o processo geral de marketing. Ele se baseia nos dados coletivos relacionados ao produto, local e preço e incorpora essas informações à publicidade de uma maneira que provavelmente atrairá os clientes a fazer uma compra. O escopo real dos dados utilizados variará, dependendo do que os profissionais de marketing percebem como os pontos -chave com maior probabilidade de atrair certos dados demográficos do cliente e aumentar as chances da cópia que aciona uma venda.