O que é o preço baseado em valor?

O preço baseado em valor é uma estrutura de preços baseada nas idéias de valor mantidas pelo consumidor em vez de qualquer outro fator. Com essa estratégia, uma empresa tenta precificar seus produtos de acordo com o que o cliente acredita que é um valor adequado. Outras estratégias são baseadas no custo dos bens ou em margens de lucro específicas, mas essa estratégia não usa nenhuma dessas métricas. As vantagens dessa abordagem são o aumento da lucratividade, a simplicidade e a capacidade de entender melhor os clientes. Em vez de basear os preços em uma margem de lucro específica, além do custo do produto, a empresa tenta determinar quanto um indivíduo pagaria pelo produto. Isso cria uma situação em que as empresas precisam estar muito em sintonia com seus clientes.

Para determinar quanto clientes estão dispostos a pagar por um produto, a empresa precisa fazer uma quantidade razoável de pesquisas. Muitas vezes, issoA pesquisa virá na forma de pesquisas ou painéis de clientes. A empresa tentará ver o que os clientes pensam que o valor inerente ao produto está com esta pesquisa.

Empresas que não usam esse método de preços podem estar potencialmente deixando o lucro em cima da mesa. Os clientes geralmente têm uma idéia em suas cabeças sobre quanto um produto deve custar. Quando a empresa precede seus produtos nesse nível, ela poderá otimizar as margens de vendas e lucros. Em alguns casos, as empresas que não usam preços baseadas em valor decidirão sobre um preço diferente do valor percebido. Quando isso acontece, pode reduzir o volume de vendas ou não capturar tanto lucro quanto seria possível com o preço certo.

Uma das vantagens dessa estratégia de preços é que ela é simples de implementar. A parte mais difícil é a pesquisa do cliente. Uma vez concluído, a empresa pode simplificary Preço seus produtos. Não precisa usar fórmulas complicadas para chegar ao preço de todos os produtos. Isso facilita a empresa e economiza tempo no geral.

Outra vantagem do uso de preços baseados em valor é que a empresa poderá entender melhor seus clientes. A empresa precisa colocar muitos recursos para pesquisar seus clientes e isso geralmente leva a idéias lucrativas. Os preços baseados em valor podem tornar uma empresa mais sincronizada com seus clientes e levar a mais vendas no futuro.