O que é preço baseado em valor?

A precificação baseada em valor é uma estrutura de precificação baseada nas idéias de valor mantidas pelo consumidor em vez de quaisquer outros fatores. Com essa estratégia, uma empresa tenta precificar seus produtos de acordo com o que o cliente acredita ser um valor adequado. Outras estratégias são baseadas no custo dos produtos ou em margens de lucro específicas, mas essa estratégia não utiliza nenhuma dessas métricas. As vantagens dessa abordagem são maior lucratividade, simplicidade e capacidade de entender melhor os clientes.

O preço baseado em valor é um estilo de preço utilizado por muitas empresas no mercado hoje. Em vez de basear os preços em uma margem de lucro específica sobre o custo do produto, a empresa tenta determinar quanto um indivíduo pagaria pelo produto. Isso cria uma situação em que as empresas precisam estar muito afinadas com seus clientes.

Para determinar quanto os clientes estão dispostos a pagar por um produto, a empresa precisa fazer uma quantidade razoável de pesquisas. Muitas vezes, essa pesquisa ocorrerá na forma de pesquisas ou painéis de clientes. A empresa tentará ver o que os clientes acham que é o valor inerente ao produto nesta pesquisa.

As empresas que não usam esse método de precificação podem estar potencialmente deixando lucro sobre a mesa. Os clientes geralmente têm uma idéia em mente sobre quanto deve custar um produto. Quando a empresa precificar seus produtos nesse nível, ela poderá otimizar as margens de vendas e lucros. Em alguns casos, as empresas que não usarem preços baseados em valor decidirão sobre um preço diferente do valor percebido. Quando isso acontece, poderia reduzir o volume de vendas ou não obter tanto lucro quanto teria sido possível com o preço certo.

Uma das vantagens dessa estratégia de preços é que é simples de implementar. A parte mais difícil é a pesquisa do cliente. Uma vez concluído, a empresa pode simplesmente precificar seus produtos. Não é necessário usar fórmulas complicadas para chegar ao preço de cada produto. Isso facilita a empresa e economiza tempo em geral.

Outra vantagem do uso de preços baseados em valor é que a empresa será capaz de entender melhor seus clientes. A empresa precisa colocar muitos recursos na pesquisa de seus clientes e isso geralmente leva a idéias lucrativas. Preços baseados em valor podem tornar uma empresa mais sincronizada com seus clientes e gerar mais vendas no futuro.