O que é migração de valor?
A migração de valor é um tipo de abordagem ou estratégia de marketing que se concentra na tarefa de discernir o que um cliente precisa e, em seguida, desenvolver um novo produto ou adaptar um produto mais antigo que atenda a essas necessidades. Essa abordagem possibilita antecipar mudanças nas necessidades e desejos dos clientes e estar preparado para atender a essas necessidades à medida que surgem. No processo, a empresa é capaz de mudar ou migrar para uma maneira mais nova de fazer negócios que mantém a operação relevante para o que está acontecendo no mercado agora e no futuro.
Existem vários benefícios associados à migração de valor. Ganhar e manter uma vantagem competitiva é uma das vantagens mais comuns decorrentes do uso desse tipo de estratégia de marketing. Ao pensar constantemente em onde as demandas e preferências do consumidor se moverão a seguir, é possível ficar à frente dos concorrentes, às vezes aproveitando as oportunidades de negócios e criando uma presença antes que outros comecem a notar uma avenida recém -desenvolvida para uma NICo público. Esse tipo de migração de valor é especialmente pronunciado quando uma empresa é capaz de projetar a popularidade de uma tecnologia emergente desde o início e adaptar seus produtos para uso nessa nova tecnologia. Um exemplo seria as empresas de papel que fizeram cópias no meio do século XX, mas imaginariam o advento do computador de computadores e da publicação doméstica e adaptou suas linhas de produtos para atender a essas necessidades antes que esses mercados realmente começassem a crescer.
Outro benefício da migração de valor é a capacidade de fazer uso de uma marca estabelecida e confiável para entrar em novos mercados com relativa facilidade. Com base na confiança do consumidor na marca, pode ser possível atrair atenção em mercados mais recentes e competir com sucesso com empresas emergentes nesses mercados. Isso é especialmente importante quando a demanda pelos produtos mais antigos oferecidos pelos negócios estão em declínio devido a mudanças nos contrasO UMER tem um gosto ou o advento de novas tecnologias que tornam os produtos mais antigos obsoletos. Essa abordagem pode significar que, se uma empresa já fosse conhecida por fabricar máquinas de escrever de alta qualidade, criando uma nova linha de netbooks e dispositivos portáteis com esse mesmo nome de marca pode aumentar as chances de capturar uma quantidade significativa de participação no mercado.
O processo de migração de valor pode possibilitar aproveitar as oportunidades que podem não ter sido viáveis nos últimos anos. A International Air Travel abriu o caminho para as empresas de entretenimento criarem e fornecerem opções como música, filmes ou até retranspostos de programas de televisão para passageiros durante um voo prolongado. Mais recentemente, a adaptação de certos tipos de software para executar em vários tipos diferentes de sistemas operacionais significa a capacidade de alcançar mais consumidores e aumentar a linha de fundo do fabricante, simples porque esses produtos podem fornecer valor a uma ampla gama de consumidores.