O que é marketing por atacado?
O marketing por atacado ocorre quando um produtor de um bem o vende para um indivíduo ou empresa que pretende revendê-lo. O bem é geralmente revendido com uma marca diferente. As redes atacadistas ajudam a conectar potenciais compradores e vendedores. Isso é comum em indústrias que lidam com produtos básicos, como agricultura e combustível.
Fabricantes que produzem e comercializam uma linha de produtos básicos, como gasolina e diesel, podem vender excesso de suprimentos para revendedores terceirizados. Isso é chamado de marketing por atacado. Nesse caso, o produtor não apenas vende o produto sob sua própria marca, como também permite que outras empresas comprem seus produtos e os revendam por conta própria. Às vezes, isso ocorre no setor de varejo de alimentos, quando os fabricantes de marcas também produzem produtos de marcas de lojas.
Muitos agricultores locais e produtores agrícolas de médio porte participam da comercialização no atacado. Eles produzem culturas e as vendem para um número de compradores que podem representar cadeias de supermercados locais ou grandes. Essas empresas revendem essas culturas para seus próprios clientes. O produtor agrícola local também se reserva o direito de vender alguns de seus produtos produzidos localmente, talvez no mercado de um fazendeiro ou diretamente de seus locais de cultivo.
Os mercados dos agricultores são um tipo de marketing por atacado. Os consumidores podem ir a um local central onde podem comprar mercadorias diretamente do produtor ou fabricante. Isso geralmente pode economizar dinheiro, pois os custos adicionais de distribuição e as marcações de varejo são evitados. Além dos mercados de agricultores, há uma variedade de revistas comerciais que permitem que as empresas comprem mercadorias diretamente do fabricante.
Existem algumas empresas especializadas em marketing por atacado. Eles atuam como intermediários entre o fabricante e o varejista. Essas empresas podem oferecer um conjunto completo de serviços ao fabricante, incluindo embalagem, armazenamento e distribuição. Um atacadista geralmente cobra taxas adicionais por essas atividades, o que geralmente se reflete no preço final de venda do produto.
A menos que fabricem seus próprios produtos, os varejistas dependem do marketing no atacado. Alguns produtos podem ser entregues diretamente pelo fabricante; no entanto, a maioria é obtida de empresas atacadistas. No caso de uma grande cadeia de varejo, seus compradores corporativos geralmente determinam o mix de mercadorias que serão oferecidos em suas lojas. Essas decisões são geralmente tomadas por região. Pequenas empresas privadas podem pertencer a uma rede afiliada nacional para receber descontos e acesso a produtos que talvez não tenham o poder de compra para garantir por si próprios.