O que devo esperar de uma apresentação comercial gratuita?
Nos últimos anos, houve um aumento no nível de interesse e participação em empresas domésticas e em métodos alternativos de geração de renda. Embora tradicionalmente o domínio das empresas de marketing multinível ou marketing de rede com foco no produto de consumo, as empresas domésticas agora permitam às pessoas administrar suas próprias agências de viagens, participar de vendas de timeshare, comprar e vender produtos financeiros, tornar-se um agente imobiliário, e muito mais. Embora as especificidades do negócio ou da oportunidade de negócio possam diferir, a primeira exposição substantiva de uma pessoa à maioria das empresas domésticas ou a formas alternativas de geração de renda geralmente ocorre em apresentações comerciais gratuitas.
Muitas pessoas que seriam potenciais clientes em potencial optam por não investigar uma oportunidade ou ir a uma apresentação gratuita de negócios devido à incerteza sobre o que esperar de uma apresentação. Isso é lamentável, porque muitas oportunidades de negócios oferecem potencial de renda positivo. A primeira coisa que alguém convidado ou interessado em assistir a uma apresentação comercial gratuita deve se lembrar é que, embora a apresentação em si possa ser gratuita, é provável que uma perspectiva seja solicitada em algum momento durante ou após a apresentação para tomar uma decisão de compra. Por exemplo, os participantes podem ser perguntados se desejam fazer um investimento, comprar materiais com base na apresentação ou comprar um kit de vendas ou de negócios para iniciar sua oportunidade de negócios.
A próxima coisa que alguém que participa de uma apresentação comercial deve saber é que haverá algum tipo de apresentação formal. Freqüentemente, isso significa que um orador falará por um período de tempo sobre as virtudes da oportunidade e por que as perspectivas devem tomar a decisão de se envolver. Os palestrantes podem usar ferramentas como folhetos, brochuras, vídeo, áudio ou apresentações em power point para reforçar esse ponto.
Após o término da apresentação da empresa, provavelmente os participantes receberão perguntas que são projetadas para avaliar seu interesse e incentivar os participantes a tomar uma decisão de compra. Essas perguntas podem incluir “O que você achou dessa oportunidade?” “O que você mais gostou nessa oportunidade de negócios?” Ou “Gostaria de começar?” Para se preparar melhor para responder a essas perguntas, os participantes devem fazer anotações detalhadas e escreva perguntas e preocupações durante a apresentação. Depois que a apresentação termina, os participantes devem reservar um tempo, se estiverem interessados na oportunidade, para responder a todas as perguntas e preocupações antes de tomar uma decisão final.
Finalmente, alguém que assiste a uma apresentação gratuita de negócios deve esperar ser acompanhado pela pessoa que a convidou para a apresentação ou por outro representante da empresa. Muitas empresas têm diretrizes diferentes para o período do processo de acompanhamento, mas, em geral, os participantes devem esperar algum tipo de contato de acompanhamento nas 72 horas seguintes à apresentação. Durante o processo de acompanhamento, as perspectivas devem esperar perguntas semelhantes às feitas no final da apresentação do negócio. Os participantes também devem esperar que o processo de acompanhamento continue até que tomem uma decisão definitiva sobre se envolverão ou não a oportunidade.