Como me torno um coordenador de desenvolvimento de negócios?
Normalmente, é necessário ter um diploma em negócios ou marketing, além de alguma experiência em desenvolvimento de negócios, para se tornar um coordenador de desenvolvimento de negócios. Os coordenadores de desenvolvimento de negócios dão suporte ao departamento de vendas, identificando as perspectivas dos produtos da empresa. O coordenador pesquisará o cliente em potencial e ajudará a elaborar um plano de marketing para o cliente em potencial.
O desenvolvimento de negócios é considerado uma posição de marketing; portanto, a maioria das empresas prefere um diploma em marketing para um candidato que deseja se tornar um coordenador de desenvolvimento de negócios. Graus em finanças, administração de empresas e outras disciplinas relacionadas a negócios geralmente são aceitáveis para um coordenador. É raro que uma empresa grande o suficiente para conseguir um coordenador de desenvolvimento de negócios não exija um diploma de graduação.
Algumas empresas consideram a posição de desenvolvimento de negócios como iniciante, enquanto outras preferem ter pelo menos dois anos de sucesso em capacidade de vendas ou marketing. O sucesso como coordenador de desenvolvimento de negócios geralmente é medido pelo número de clientes em potencial que o coordenador descobre e pela capacidade da equipe de vendas de converter esses clientes em clientes. A capacidade de converter clientes em potencial em clientes é parcialmente uma função da qualidade do cliente em potencial que o coordenador traz para a empresa.
Além de descobrir e pesquisar novas perspectivas, os coordenadores de desenvolvimento de negócios são frequentemente solicitados a desenvolver uma abordagem de marketing adaptada à perspectiva. Por esse motivo, a experiência em vendas e marketing, juntamente com a capacidade técnica de produzir apresentações na mídia, são habilidades necessárias para se tornar um coordenador de desenvolvimento de negócios. Como posição inicial, o coordenador também pode ser responsável por tarefas mundanas vitais para a apresentação, como a aquisição de espaço, a instalação de equipamentos e até o fornecimento de bebidas para os participantes.
Os coordenadores de desenvolvimento de negócios precisam acompanhar um grande número de clientes em potencial. Para fazer isso, a maioria dos coordenadores precisa ser proficiente em software de rastreamento de vendas. Manter contato e saber onde estão as perspectivas do processo de vendas são atividades integrais adicionais que podem ser auxiliadas pelo uso de software de rastreamento. Isso significa que é importante que qualquer pessoa que queira se tornar um coordenador de desenvolvimento de negócios seja proficiente em computadores, software e tecnologia contemporânea de escritório.
Enquanto os coordenadores de desenvolvimento de negócios passam grande parte do tempo fazendo ligações e pesquisando empresas, eles também encontram muitas de suas perspectivas por meio de redes. Os coordenadores precisam ser pessoas de saída que são ativas em sua comunidade profissional. Os empregadores que procuram coordenadores de desenvolvimento de negócios preferem que os candidatos tenham experiência em seu mercado e tenham um histórico de envolvimento em organizações cívicas e profissionais.