Como me torno um vendedor direto?
Um vendedor direto é uma pessoa que vende produtos e serviços de pessoa para pessoa. Isso geralmente significa que ele não abre uma loja em um estabelecimento de varejo, optando por se concentrar nas vendas individuais. Uma pessoa geralmente não precisa de educação formal para se tornar um vendedor direto. Normalmente, um indivíduo pode simplesmente escolher um produto ou serviço para comercializar e vender ou encontrar uma empresa com uma seleção de produtos e serviços que ele está interessado em vender. Muitas dessas empresas oferecem materiais de treinamento, seminários, treinamento e auxiliares de marketing para ajudar as pessoas a começar a vender diretamente.
Uma pessoa que deseja se tornar um vendedor direto deve gastar pelo menos algum tempo aprendendo como a venda direta funciona. Geralmente, as pessoas que se tornam vendedores diretos não são consideradas funcionários das empresas que fabricam e fornecem os produtos ou serviços que vendem. Em vez disso, eles normalmente são autônomos, trabalhando como contratados independentes que comercializam e vendem as ofertas de uma empresa. Isso significa que uma pessoa que deseja se tornar um vendedor direto não pode esperar um salário estável ou garantido. Ele geralmente ganha comissões e suas vendas podem depender não apenas de seus esforços, mas também do interesse que outros têm nos produtos ou serviços que ele oferece.
Quando uma pessoa entende como a venda direta funciona, seu próximo passo é encontrar produtos ou serviços para vender. Existem muitas empresas especializadas em vendas diretas, contratando vendedores diretos como consultores. Eles permitem que seus consultores se concentrem em vendas pessoais, produtos e serviços de marketing por meio de catálogos e demonstrações. Algumas pessoas que trabalham com vendas diretas também vendem através de festas em casa e montam mesas em eventos, feiras e mercados de pulgas. Muitos também aceitam pedidos por telefone ou direcionam os clientes para um site no qual podem fazer pedidos.
Como existem muitas empresas para escolher, uma pessoa que deseja se tornar um vendedor direto pode se concentrar em comparar empresas com base na reputação, produtos oferecidos e métodos de vendas aceitáveis. Uma pessoa que deseja se tornar um vendedor direto geralmente escolhe um produto ou serviço no qual tem interesse e sente-se razoavelmente certa de que pode vender com entusiasmo a outras pessoas. Ele também pode verificar a reputação da empresa com a qual planeja assinar e determinar se ela tem um histórico financeiro saudável. Um aspirante a vendedor direto também pode considerar os métodos de vendas que podem estar disponíveis para ele, o percentual de comissão que a empresa paga e os auxílios de marketing e o treinamento que ela oferece.
Depois que um aspirante vendedor direto escolhe uma empresa e produtos para vender, geralmente precisa se inscrever para se tornar um representante ou consultor de vendas. Ele normalmente precisará preencher um pedido para fazer isso, e também pode haver uma taxa a ser paga. Em alguns casos, ele também pode ter que comprar auxílios de marketing ou um estoque inicial de produtos ou amostras para começar.