Como me torno diretor de vendas e marketing?
Para se tornar um diretor de vendas e marketing, você pode ter pelo menos oito anos de experiência em vendas ou marketing ou um MBA (MBA) com foco em estudos de marketing. Como alguém que deseja trabalhar em marketing ou vendas, você precisará provar que pode criar um plano de vendas e marketing comercial viável, seja através de canais tradicionais ou de meios online. Ser diretor de vendas ou diretor de marketing também exige que você seja capaz de se comunicar e gerenciar um grupo de funcionários de maneira eficaz.
Oito anos de experiência geralmente são a marca de ponto de corte para um candidato que deseja trabalhar nessa posição. Nesse período, espera-se que você tenha liderado várias campanhas de marketing bem-sucedidas. Essas campanhas podem incluir qualquer coisa, desde campanhas de marketing e otimização de mecanismos de pesquisa para sites da empresa a tradicionais relações públicas e campanhas de marketing em jornais, revistas e outras formas de mídia.
Você também precisará demonstrar que excedeu consistentemente as metas de vendas da empresa. Também é importante demonstrar que você implementou um plano de ação para motivar e incentivar suas equipes de vendas anteriores. Devido à dificuldade das vendas corporativas, que podem incluir clientes internos de vendas ou de chamadas diretas, uma pessoa que planeja se tornar diretora de vendas e marketing deve estar equipada com uma perspicácia e filosofia de vendas distintas para obter mais vendas para qualquer tipo de empresa .
A maioria dos diretores aspirantes de vendas e marketing solicita e ingressa em programas de pós-graduação em administração de empresas que concedem o MBA, uma vez que esse diploma pode ser um ativo poderoso. Qualquer bom programa de pós-graduação em administração de empresas apresentará os fundamentos do marketing e vendas e como aplicar praticamente esses princípios no mundo do trabalho. Você terá a oportunidade de avaliar estudos de caso reais de outros diretores de vendas e marketing em empresas grandes e pequenas. Estudar o que esses diretores fizeram em situações desafiadoras de marketing ou vendas ajudará a evitar erros comuns nessa profissão.
Como futuro diretor de vendas e marketing, é de vital importância que você possa comunicar as metas de marketing ou vendas à sua equipe. A comunicação clara o ajudará a gerenciar melhor sua equipe e a liderar uma estratégia vencedora de marketing e vendas para a empresa.