Como me torno um caçador de talentos?
Para se tornar um caçador de talentos, as partes interessadas devem procurar uma posição de vendas de nível de entrada no setor de serviços para ganhar experiência e passar para uma posição de caça-talentos de aprendizagem depois de estabelecerem suas carreiras. As posições de vendas do setor de serviços geralmente desejam contratar novos graduados, que podem não ter muita experiência profissional. Eles podem fornecer treinamento e suporte de vendas enquanto o indivíduo aprende as técnicas de persuasão e como fechar um acordo. Quando essa pessoa se sente à vontade em uma função de vendas, pode procurar um novo emprego em uma agência experiente de caçadores de talentos, disposta a permitir que trabalhe individualmente com um membro sênior da equipe. Por meio de um aprendizado, ele pode fazer valiosos contatos de rede com futuras empresas contratantes e aprender as habilidades específicas necessárias para esse tipo de carreira.
Um headhunter ou recrutador é um tipo de vendedor que procura pessoas talentosas para serem colocadas nas empresas que estão contratando para posições específicas. Ele deve vender o novo funcionário à empresa contratante, além de convencer o funcionário de que vale a pena deixar a nova empresa para o empregador existente. Suas responsabilidades normalmente incluem ligações frias, compilação de bancos de dados informativos sobre funcionários e empregadores em seu campo de especialização e visitas no local a clientes que buscam preencher novos cargos. A maioria dos headhunters tende a se especializar em um campo ou setor específico, como atendimento geriátrico, enfermagem ou gerenciamento de propriedades, entre outras carreiras. Essa posição também é comumente empregada na indústria do esporte, na qual as equipes contratam caçadores de talentos para explorar jovens atletas que podem ser elegíveis para desempenhar certas posições nos níveis universitário e profissional.
As habilidades necessárias para se tornar um headhunter são semelhantes às necessárias para se tornar um vendedor de sucesso. Os indivíduos podem criar seus currículos e aprender táticas e técnicas de vendas valiosas, procurando uma posição de associado de vendas de nível de entrada. Esse tipo de plano de carreira geralmente está disponível no setor de serviços do mercado de varejo. As indústrias de telefonia sem fio, cabo e satélite são alguns exemplos de empresas de serviços que estão dispostas a contratar vendedores sem experiência anterior e treiná-los para fazer lançamentos de vendas e fechar negócios com eficiência. Isso oferece aos novos funcionários a oportunidade de se sentirem à vontade para se reunir com novos clientes, fazer ligações frias e aprender a arte da persuasão.
Uma pessoa de vendas experiente e bem-sucedida pode se tornar um caçador de talentos através da aprendizagem de uma agência existente. Esse tipo de treinamento individual é geralmente realizado por um líder de vendas experiente, com muitos anos de sucesso no setor. O experiente caçador de talentos pode ensinar aos novos funcionários como encontrar candidatos qualificados para novos cargos e as melhores maneiras de apresentar esses candidatos a possíveis contratantes. Os recrutadores também podem criar um repertório de contratação de contatos firmes em seu campo de interesse específico ao longo do tempo, após a colocação de vários candidatos aprovados. Isso diminui a quantidade de tempo que um novo caçador de talentos gasta procurando posições vagas e pode fornecer aos caçadores de aprendizes um nível de vantagem sobre outras empresas de recrutamento concorrentes.
Os recrutadores em potencial podem procurar uma agência de caça-talentos entrevistando empresas de contratação em seu campo de interesse. Por exemplo, um vendedor que deseja se tornar um caçador de talentos no campo da assistência médica pode se beneficiar contatando hospitais e conversando com um funcionário de recursos humanos sobre a agência de contratação que eles usam para formar equipes de suas equipes. Esse processo de entrevista ajudará o vendedor a saber quais são as agências de caça mais usadas em sua área específica e pode até fornecer uma fonte de contato através da qual ele pode iniciar um aprendizado. Ele também pode usar essas informações para evitar as agências com má reputação que talvez não forneçam treinamento adequado para os novos recrutadores.