Como me torno representante de um fabricante?
O representante de um fabricante, ou agente de vendas, é uma pessoa que vende produtos para um mercado atacadista ou varejista em nome de um fabricante. Para se tornar um representante do fabricante, geralmente é necessário ter experiência na venda de produtos para outras empresas. Em seguida, o candidato em potencial pode se aproximar de uma empresa especializada em vendas ou se aventurar por conta própria e trabalhar sozinho.
Para se tornar um representante do fabricante de um produto ou de uma linha de produtos, é preciso trabalhar dentro de contratos. O contrato define os produtos que o agente de vendas pode vender. Alguns contratos limitam os produtos a apenas uma linha ou podem abranger todos os produtos que o fabricante fabrica. Normalmente, o contrato também define um determinado território, como um estado ou uma região, no qual o representante pode abordar clientes em potencial ou existentes. Mais importante, o contrato descreverá o valor da comissão, o método de pagamento e a duração do contrato.
O amor pela viagem é tipicamente vital para se tornar um representante do fabricante. Como um contrato geralmente define uma região territorial, viajar dentro dessa região é quase imperativo. O contato pessoal com os clientes geralmente é a chave para ótimos relacionamentos de vendas. É preciso também ter um conhecimento profundo da indústria para se tornar um representante do fabricante. O agente de vendas deve representar o fabricante e ter tanto conhecimento sobre os produtos e a indústria quanto alguém que trabalha internamente para a empresa.
Depois de se tornar um representante do fabricante, é imprescindível manter-se atualizado sobre quaisquer alterações nas políticas, produtos ou procedimentos da empresa. Como o representante de um fabricante não é um funcionário da empresa a quem ele representa, isso pode ser complicado. Cabe ao representante de vendas garantir que as informações que ele ou ela estão desembolsando sejam atualizadas e precisas.
Vendas é um setor altamente competitivo; portanto, tornar-se um representante de um fabricante pode não ser uma boa idéia para um iniciante em vendas. Seria sensato começar a trabalhar para uma empresa que realiza vendas internas diretamente aos clientes. Então, pode-se tentar abordar um fabricante diretamente ou tentar ser contratado por uma empresa que emprega uma equipe de representantes do fabricante.
Uma carreira em vendas pode ser uma oportunidade lucrativa para os talentosos nas técnicas de venda. As comissões de vendas podem variar de 1% a 50%, mas um intervalo médio é de 10 a 15%. Ao vender itens caros, esse dinheiro pode aumentar rapidamente, mas geralmente é necessário um vendedor talentoso para fazer altas comissões.