Como me torno representante do fabricante?
O representante de um fabricante, ou agente de vendas, é uma pessoa que vende produtos para um mercado de atacado ou varejo em nome de um fabricante. Para se tornar um representante do fabricante, geralmente é preciso ter experiência em vender produtos para outras empresas. Em seguida, o candidato em potencial pode se aproximar de uma empresa especializada em vendas ou pode se aventurar por conta própria e trabalhar sozinho. O contrato define os produtos que o agente de vendas pode vender. Alguns contratos limitam os produtos a apenas uma linha ou podem abranger todos os produtos que um fabricante faz. Geralmente, o contrato também define um determinado território, como um estado ou uma região, na qual o representante pode abordar clientes em potencial ou existentes. Mais importante ainda, o contrato descreverá o valor da comissão, o método de pagamento e a duração do contrato.
Um amor pela viagem é normalmentevital para se tornar representante do fabricante. Como um contrato geralmente define uma região territorial, as viagens dentro dessa região são quase imperativas. O contato cara a cara com os clientes geralmente é a chave para ótimos relacionamentos de vendas. É preciso também ter um conhecimento profundo da indústria para se tornar representante de um fabricante. O agente de vendas deve representar o fabricante e ter conhecimento sobre os produtos e a indústria como alguém que trabalha internamente para a empresa.
Depois de se tornar representante do fabricante, é imperativo manter-se atualizado com as alterações nas políticas, produtos ou procedimentos da empresa. Como o representante de um fabricante não é um funcionário da empresa que ele representa, isso pode ser complicado. Cabe ao representante de vendas garantir que as informações que ele ou ela estão desembolsando sejam atuais e precisas.
Vendas é um altamente concompetitivA indústria, para se tornar o representante de um fabricante pode não ser uma boa ideia para um iniciante nas vendas. Seria aconselhável começar a trabalhar para uma empresa que realiza vendas internas diretamente para os clientes. Então, pode -se tentar abordar um fabricante diretamente ou tentar ser contratado por uma empresa que emprega uma equipe de representantes do fabricante.
Uma carreira em vendas pode ser uma oportunidade lucrativa para os talentosos das técnicas de venda. As comissões de vendas podem variar de 1%a 50%, mas um intervalo médio é de 10 a 15%. Ao vender itens de altura, esse dinheiro pode aumentar rapidamente, mas geralmente é preciso um vendedor talentoso para fazer altas comissões.