Como me tornar um diretor nacional de vendas?
Os diretores nacionais de vendas são líderes que supervisionam as operações de vendas de suas empresas em todo o país. Esses tipos de profissionais supervisionam o trabalho dos gerentes de vendas regionais e analisam as tendências do setor e as ações dos concorrentes para determinar como suas empresas podem capturar melhor seus mercados em escala nacional. Uma pessoa que deseja se tornar um diretor nacional de vendas deve concluir pelo menos quatro anos de treinamento na faculdade e passar de uma função de nível inicial para uma função de gerente e depois para uma posição de diretor.
Se você deseja se tornar um diretor nacional de vendas, deve obter um diploma de quatro anos em uma área específica, como administração de empresas, e se concentrar na área de marketing. Para ingressar nesse tipo de programa de bacharelado, é necessário preencher um formulário de inscrição na faculdade e enviar sua transcrição do ensino médio, juntamente com o diploma do ensino médio ou a certificação equivalente. Você também deve estar preparado para compartilhar os resultados mais recentes dos exames padronizados com a equipe de admissões da sua escola em potencial.
Além de focar-se em marketing, você também deve tentar ter aulas adicionais em uma área de especialidade na qual você gostaria de dirigir vendas. Por exemplo, se você deseja se tornar um diretor nacional de vendas que trabalha na indústria de computadores, as aulas de tecnologia o prepararão para esse campo especializado. Enquanto isso, as aulas relacionadas à assistência à saúde servirão como um complemento adequado ao seu grau de foco em marketing, se você desejar fazer vendas nacionais para uma empresa de dispositivos médicos.
Enquanto estuda marketing, um aspirante a diretor do setor precisa fazer cursos básicos de vendas e negócios. Os cursos incluem aqueles sobre vendas profissionais, que ensinam como vender efetivamente vários produtos e serviços, desenvolvendo relacionamentos com os clientes e aprendendo a negociar. Uma aula sobre gerenciamento de vendas também é valiosa para quem deseja se tornar um diretor nacional de vendas, pois esse tipo de curso explica como recrutar e selecionar vendedores, além de treiná-los e pagá-los adequadamente.
Antes de atuar como diretor de vendas em nível nacional, você deve começar como vendedor de nível básico em uma empresa. Ao cumprir sua função de nível de entrada, você precisa trabalhar no domínio de suas habilidades pessoais de vendas, a fim de obter um alto volume de vendas para a empresa, o que é necessário para ser promovido a uma função de gerente de vendas regional. Você poderá se tornar um diretor nacional de vendas se adquirir alguns anos de experiência na função de gerente de vendas. Durante esses anos, você deve praticar o gerenciamento de funcionários de vendas de campo, desenvolver planos de vendas regionais e preparar relatórios de vendas regulares.