Como faço para me tornar um negociador?

Para se tornar um negociador, os indivíduos precisarão desenvolver uma forte compreensão de seus assuntos direcionados. Isso geralmente implica estudar psicologia e dinâmica inter-relacional, bem como tópicos pertinentes ao campo em que os indivíduos esperam trabalhar. Um negociador de reféns, por exemplo, deve se familiarizar com a psicologia criminosa e os procedimentos legais, enquanto um negociador de dívida deve estudar finanças e economia. As habilidades eficazes de negociação são desenvolvidas apenas com a experiência e, portanto, é necessário trabalhar uma grande quantidade de tempo no campo relacionado para se tornar um negociador. Para desenvolver essa habilidade, os indivíduos que desejam se tornar um negociador devem estudar métodos para observar e analisar a fala e o comportamento humanos. Várias classes de psicologia, como psicologia comportamental e psicologia cognitiva, ajudarão a fornecer informações sobre essas chavesElementos da interação humana e permitem uma melhor análise. Além disso, os negociadores devem estudar os padrões cognitivos dos indivíduos com os quais lidam; Um negociador de venda a descoberto deve entender o que incentiva certas pessoas a comprar, enquanto um negociador de negócios precisa ter uma forte compreensão da administração de empresas e da ética. Muitos desses campos se sobreporão no decorrer de uma negociação, tornando -o extremamente benéfico para alguém que quer se tornar um negociador para ampliar sua variedade de habilidades.

Estudar em um ambiente acadêmico também aprimorará as habilidades de observação de um indivíduo. Assim como todo jogador de poker subconscientemente exibe certos "diz" que significam se ele tem ou não uma boa mão, todas as pessoas envolvidas em uma negociação têm certos padrões comportamentais que expressam implicitamente suas emoções. Algumas pessoas, por exemplo, podem se mexer um pouco quando consideram uma mudança no STANCE; Os negociadores qualificados devem ser capazes de buscá -lo e usá -lo em seu proveito. Esse princípio funciona nos dois sentidos, no entanto, e alguém que quer se tornar um negociador deve aprender a esconder o seu próprio conta para não dar a seu assunto qualquer vantagem durante as discussões.

Geralmente não é suficiente para que os negociadores sejam educados com teorias psicológicas; Todo indivíduo é único e deve ser tratado de uma maneira específica. A única maneira eficaz de aprender a ler diferentes tipos de pessoas é através da exposição constante a elas. Para se tornar um negociador, os indivíduos precisarão trabalhar no campo em que desejam praticar a negociação e se envolver em tantas discussões possível. Pode levar anos para desenvolver as habilidades para se tornar um excelente negociador, embora alguns indivíduos talentosos possam se desenvolver mais rápido que outros.