Como me torno um gerente de preços?

Os gerentes de preços são profissionais que geralmente trabalham em departamentos de marketing e são responsáveis ​​por determinar por quanto produtos e serviços podem ser vendidos. Para se tornar um gerente de preços, é essencial, na maioria dos casos, ter um diploma de graduação em um campo como marketing ou finanças. Em alguns casos, uma pessoa que deseja se tornar um gerente de preços também pode obter um background em um campo relacionado aos produtos que deseja vender. Por exemplo, uma pessoa que deseja se tornar gerente de preços de uma pequena empresa de software pode se formar em engenharia da computação.

Quando os gerentes de preços trabalham para grandes organizações, eles geralmente agem como profissionais de marketing. Em outras palavras, eles podem usar pesquisa de mercado e análise de custos ou estudar pesquisas de mercado relacionadas à demografia-alvo e ao comportamento de seus concorrentes. Após analisar os dados ou aprender as opiniões de seus consultores, os gerentes de preços podem trabalhar com profissionais financeiros para determinar custos realistas e efetivos que lhes permitam gerar as maiores margens de lucro. Os gerentes de precificação que trabalham em empresas menores, por outro lado, podem contratar analistas de inteligência de negócios para aconselhamento e realizar muitas pesquisas, participando de seminários, apresentações e feiras em que podem aprender sobre novos produtos relacionados às suas indústrias.

Para se tornar um gerente de preços, é essencial ter um forte entendimento das idéias fundamentais de matemática e marketing de negócios. Também é importante obter alguma experiência na leitura de dados, no uso de vários modelos de análise e na tomada de decisões informadas com base no gerenciamento de riscos e na lucratividade. Para muitas pessoas, a melhor maneira de obter esse entendimento é se matricular em programas de graduação em áreas como marketing, administração, contabilidade e finanças. Embora o marketing seja uma concentração muito comum para aspirantes a gerentes de preços, também é comum que as pessoas obtenham diplomas mais especializados enquanto participam de aulas de marketing como eletivas ou escolhem menores de negócios.

Uma pessoa que deseja se tornar um gerente de preços deve planejar trabalhar em seu setor, de preferência nos departamentos de marketing e preços, por pelo menos cinco anos. Esse tipo de pessoa deve ter treinamento substancial em gestão ou liderança, e a experiência em liderança geralmente é preferível. Alguns empregadores podem preferir candidatos a emprego que tenham experiência como gerentes de projeto em empresas de pesquisa de mercado ou em alguma outra capacidade de análise de marketing. Também é comum que uma pessoa que deseja se tornar um gerente de preços obtenha experiência em modelagem financeira e análise de licenças ou contratos.