Como me torno um revendedor?
A idéia de se tornar um revendedor é atraente para muitas pessoas que buscam uma segunda renda confiável ou mesmo uma nova carreira. As empresas se beneficiam dos esforços de vendas dos revendedores sem a necessidade de fornecer um pacote de salário e benefícios. Os revendedores têm o privilégio de deixar para trás problemas de emprego e criar uma situação de trabalho que os coloque no comando de quanto dinheiro eles podem ganhar. Na maioria dos casos, o processo para se tornar um revendedor envolve algumas etapas básicas: identificar a oportunidade certa, tornar-se proficiente com os produtos e serviços e negociar a melhor taxa de comissão ou compra possível.
À medida que mais empresas criam programas de revenda para complementar ou mesmo liderar seus esforços de vendas, o número de oportunidades para se tornar um revendedor aumentou significativamente em muitos setores. As opções vão desde revender serviços de telecomunicações, como longa distância, acesso à Internet e opções de teleconferência, até revender produtos como velas, produtos de limpeza doméstica e eletrônicos.
Para identificar o tipo certo de programa de revenda para você, é importante basear-se nos seus antecedentes de inspiração. Você é proficiente em aplicativos on-line, como reuniões virtuais? Revender web e videoconferência pode ser ideal para você. Talvez você saiba bastante sobre o uso de elementos naturais para limpar a casa. Tornar-se um revendedor de uma linha de produtos de limpeza doméstica “verdes” pode ser uma ótima opção. Levando em consideração seu conhecimento, habilidades e hobbies, é possível focar nas opções de revendedor que fornecerão uma fonte constante de renda e uma grande satisfação pessoal.
Além de encontrar a oportunidade certa, é crucial se tornar um revendedor de bens ou serviços que você possa entender completamente. A capacidade de avaliar as necessidades de um cliente e identificar aplicativos específicos que serão de interesse especial para o cliente aumentará bastante as chances de realizar uma venda. Isso significa que você deve acreditar no que vende e honestamente acreditar que o que você tem a oferecer é de valor para o cliente e facilitará a vida deles.
Depois de identificar as oportunidades de revendedor que são adequadas para suas habilidades e que você pode vender com total confiança, você deve optar pelo melhor pacote de remuneração que pode comandar. Quando você se torna um revendedor, sua renda depende do seu volume de vendas. Se você conseguir obter uma taxa mais alta por unidade vendida, suas chances de estabelecer um fluxo de receita atraente aumentam significativamente.
As empresas normalmente compensam os revendedores de uma das duas maneiras. O primeiro é conhecido como taxa de compra. Essencialmente, o fornecedor define um preço de atacado para os bens ou serviços que você vende. Você, por sua vez, define o preço de varejo que o cliente pagará por esses bens e serviços. Ao obter a menor taxa de compra possível, você maximiza o valor que ganhará por unidade vendida. A menor taxa de compra também permite flexibilidade na definição de preços de varejo e na competitividade no seu mercado.
O segundo modelo de remuneração para quem deseja se tornar um revendedor é a abordagem percentual. O fornecedor define o preço de varejo por unidade e compensa uma porcentagem fixa de cada unidade vendida. Com esse modelo, o objetivo é negociar o maior percentual possível. Se duas empresas diferentes oferecerem produtos de qualidade e preço comparáveis, é provável que você se beneficie da assinatura com o fornecedor que oferece uma comissão de dez por cento em vez de sete por cento.
O processo de inscrição real para se tornar um revendedor é semelhante à inscrição para muitos tipos de emprego. Normalmente, os parceiros de fornecedores exigem que você atenda a algum tipo de critério básico para ser elegível para aceitação no programa de revendedores. Em alguns casos, pode ser necessário comprometer algum tipo de recursos no front-end. No entanto, hoje em dia, muitos programas não exigem nada para se tornar um revendedor. Depois de aceito no programa, pode haver algumas vendas mínimas que você deve gerar para manter seu status. Leia todos os termos e condições antes de se comprometer com qualquer coisa.