Como me tornar um executivo de vendas e marketing?

Independentemente da sua idade, escolaridade ou nível de experiência atual, se você deseja se tornar um executivo de vendas e marketing, é importante começar imediatamente. Muitas crianças que começaram sua própria banca de limonada ou adolescentes que trabalhavam em um emprego de meio período no varejo cresceram para ter carreiras executivas em vendas e marketing. Não é necessário começar em uma idade tão jovem, mas costuma-se dizer que as pessoas têm o desejo de persuadir e vender ou não. Às vezes, aqueles que pensam que gostariam de se tornar executivos de vendas e marketing cometem o erro de pensar que só precisam ser bons em se comunicar e lidar com outras pessoas para prosperar nessa carreira. Embora essas habilidades sejam cruciais, os principais trabalhos de vendas e marketing são alcançados por pessoas que podem vender produtos construindo relacionamentos lucrativos com os clientes, em vez de simplesmente se comunicar com eles de maneira agradável.

Um conceito-chave a ser aprendido é a idéia de ser um vendedor, em vez de ter a mentalidade de um tomador de pedidos ou um representante de atendimento ao cliente. Um tomador de pedidos ou um representante de atendimento ao cliente geralmente espera que o cliente expresse suas necessidades em relação aos produtos ou serviços da empresa. Às vezes, o trabalhador faz sugestões aos clientes sobre produtos ou serviços. Um verdadeiro vendedor, por outro lado, normalmente pesquisa a situação do cliente para entender suas necessidades. Esses vendedores convencem os clientes por que certos produtos ou serviços são melhores para eles e oferecem uma oferta persuasiva, completa com preços e quantidades.

Embora abordagens diferentes funcionem para pessoas diferentes, aqueles que se tornam executivos de vendas e marketing geralmente não usam técnicas de venda de alta pressão, mas parecem naturalmente agradáveis, persuasivos e conhecedores dos clientes. Embora a paixão por persuadir e vender possa surgir naturalmente, é preciso aprender a pesquisa por trás da compreensão das necessidades do cliente e dos detalhes do produto ou serviço. Se você deseja avançar em uma carreira de vendas e marketing, aprenda sobre o setor e o que sua empresa está vendendo, bem como para quem são objetivos cruciais.

Obter formação em qualquer tipo de vendas ou marketing pode ajudar a prepará-lo para uma carreira executiva. A participação em seminários de vendas, cursos educacionais ou um programa de graduação mostra seu interesse no campo em seu currículo e permite que você venda suas habilidades para obter melhores empregos. Se você continuar aumentando suas habilidades e capacidade de venda, deve ser possível construí-las para se tornar um executivo de vendas e marketing. Embora a graduação em vendas, marketing e disciplinas de negócios possa ajudá-lo a se tornar um executivo de topo, a capacidade de obter resultados lucrativos não pode ser subestimada.