Como me torno um negociador de vendas a descoberto?
É necessária uma licença imobiliária para se tornar um negociador de vendas a descoberto. Dependendo da área, podem ser necessários requisitos adicionais de licenciamento local. Experiência em negociação de venda a descoberto é altamente recomendada. Esse tipo de experiência geralmente é obtido pelo desempenho de várias funções no setor imobiliário e de empréstimos hipotecários.
As transações de venda a descoberto ocorrem quando um proprietário é significativamente inadimplente em seus pagamentos de hipotecas. A instituição mutuante concorda em vender o imóvel por um valor inferior ao que o mutuário deve ao saldo do empréstimo pendente. Uma venda a descoberto é considerada uma alternativa favorável a uma execução duma hipoteca, pois preserva a classificação de crédito do tomador e aumenta a chance de o credor recuperar alguns de seus fundos.
Existem muitas posições no setor imobiliário que podem expor alguém a transações de venda a descoberto. Se alguém quiser se tornar um negociador de vendas a descoberto, é melhor primeiro obter uma posição relacionada ao setor, como corretor de imóveis, subscritor de empréstimos, agente de custódia, agente de garantia, processador de empréstimos ou criador de empréstimos. Habilidades de negociação consideráveis e certas características de personalidade são necessárias para se tornar um negociador de vendas a descoberto.
Embora a experiência em uma posição relacionada ao setor seja recomendada, aqueles que desejam se tornar um negociador de vendas a descoberto também precisam atender aos requisitos de licenciamento adequados. Isso pode variar de acordo com a jurisdição local e é melhor verificar com os conselhos de licenciamento da área. Normalmente, é necessária uma licença de criador de imóveis ou empréstimos.
Os requisitos de licenciamento geralmente envolvem um conjunto de cursos e exames educacionais. As licenças imobiliárias podem ser obtidas por meio de programas de cursos de faculdades comunitárias, fornecedores on-line e escolas profissionais de imóveis. Além de atender a todos os requisitos do curso, é necessária uma nota de aprovação em um exame oficial.
Qualquer pessoa que deseje se tornar um negociador de vendas a descoberto deve entender o processo de empréstimo. Os indivíduos precisam entender o que é um empréstimo a descoberto, como negociar com os bancos, como fazer os bancos concordarem com uma venda a descoberto e como preencher a documentação necessária. O mutuário geralmente terá que demonstrar dificuldade financeira ao banco para fazer com que ele aceite uma transação de venda a descoberto. Um negociador deve ser capaz de trabalhar com informações confidenciais e documentar de forma convincente um argumento para uma transação de venda a descoberto.
Outras qualidades importantes que os negociadores de vendas a descoberto devem ter são persistência e organização. Muitos credores podem primeiro rejeitar a idéia de uma venda a descoberto ou convenientemente "extraviar" a papelada. É importante ter boas habilidades de acompanhamento e ser capaz de superar objeções.