Como me torno um corretor de imóveis de curto prazo?
Um indivíduo que deseja se tornar um corretor de imóveis a venda a descoberto deve primeiro obter sua licença de venda de imóveis. Realtors® são membros da National Association of Realtors®, que é uma organização sediada nos EUA. Os membros devem pagar taxas anuais e seguir determinadas regras para manter a associação. Alguém especializado em vendas a descoberto conhece bem o trabalho com os bancos para fazê-los aceitar uma quantia menor por uma propriedade do que realmente é devida.
Se alguém quiser se tornar um agente de vendas a descoberto, deve passar no exame imobiliário de seu estado e obter uma licença como agente de vendas. Cada estado dos EUA define suas próprias regras sobre licenciamento. Depois de licenciado, o agente imobiliário poderá ingressar na National Association of Realtors®, pagando uma taxa separada. Como alternativa, pode-se encontrar emprego em uma corretora primeiro e depois se tornar um corretor de imóveis de venda curta, ingressando na organização nacional.
Não existe uma certificação nacional específica de vendas a descoberto que é preciso fazer para vender vendas a descoberto. A maioria dos corretores de imóveis® trabalha com corretoras especializadas em vendas a descoberto para aprender o negócio. Eles aprendem a encontrar e manter clientes, organizar a papelada e negociar com os credores. A maioria dos corretores de imóveis® é treinada por seus corretores na arte de vendas a descoberto.
Vendas a descoberto podem ser um processo demorado, pois é preciso lidar com credores sobrecarregados que possuem centenas ou milhares de arquivos de propriedades. Pode-se aprender como se tornar rapidamente um corretor de imóveis a curto prazo, observando um agente de vendas experiente fechar negócios. Muitas vezes, as vendas a descoberto falham porque o agente não é persistente o suficiente ou não se comunica efetivamente com o credor hipotecário.
Agentes de vendas a descoberto devem desenvolver relacionamentos muito próximos com vários credores hipotecários. Eles devem conhecer cada credor, a que horas trabalham e seus nomes. O acompanhamento de telefonemas e e-mails é essencial quando se trata de fechar vendas a descoberto.
A papelada organizada também é outra necessidade. Se uma pasta de propriedades estiver faltando mesmo um documento necessário, ela poderá ficar semanas ou meses na mesa de um credor. Agentes de venda a descoberto conhecidos por sua organização e papelada concluída geralmente fecham seus negócios rapidamente.
É possível se tornar um corretor de imóveis a curto prazo em apenas alguns meses. Passa a maior parte do tempo estudando para o curso imobiliário e para o exame estadual. Posteriormente, é preciso encontrar emprego em uma empresa que esteja disposta a treinar agentes de vendas a descoberto.