Como me torno um gerente de vendas de soluções?
Indivíduos com funções de gerente de vendas de soluções são profissionais de alto nível que se reportam a executivos e vice-presidentes. Esses profissionais são responsáveis pelo desenvolvimento de estratégias que permitem aos profissionais de vendas manter um relacionamento mais forte com os clientes e aumentar a lucratividade do negócio a longo prazo. Para se tornar um gerente de vendas de soluções, quase sempre é importante que você seja proficiente nas habilidades básicas de vendas, como a capacidade de inspirar confiança nos clientes e no desenvolvimento e uso de soluções de tecnologia da informação (TI). Os indivíduos nessas funções geralmente usam sistemas de informação e software de vendas para melhorar os procedimentos de vendas.
Para se tornar um gerente de vendas de soluções, você deve obter um diploma de graduação em um campo como gerenciamento ou marketing. Na maioria dos casos, os profissionais desse campo não precisam de pós-graduação. Se você está se candidatando a cargos em mercados de trabalho mais competitivos, no entanto, pode achar que uma pós-graduação em negócios ou em sistemas de informação pode ajudar a diferenciá-lo da concorrência. Geralmente, para se tornar um gerente de vendas de soluções, a experiência é tão valiosa quanto a educação.
Embora seja importante para um gerente de vendas da solução entender como usar os sistemas de informação para sua vantagem, você não precisa necessariamente ter uma sólida experiência em programação e implementação de sistemas de TI. É importante, no entanto, que você possa se comunicar claramente com os profissionais de TI, para poder colocar suas estratégias em movimento. Um forte entendimento de programas e sistemas de inteligência, como software de relacionamento com o cliente, geralmente é adequado para uma pessoa que gostaria de se tornar gerente de vendas de soluções.
Para ingressar nessa profissão, planeje começar em uma posição de vendas de nível de entrada. Essa é uma ótima maneira de aprender métodos comuns de vendas e aperfeiçoar suas habilidades de vendas. À medida que você se torna um vendedor melhor, com um registro que melhora constantemente, você pode se candidatar a cargos com maiores níveis de responsabilidade. Candidate-se a posições que lhe permitam trabalhar com contas prioritárias que tragam maiores lucros.
Quando chegar a hora de redigir um currículo e participar de entrevistas para uma posição de gerente de vendas de soluções, é importante se concentrar na sua capacidade de melhorar os procedimentos de vendas. Em seu currículo e carta de apresentação, destaque sua familiaridade com o software atual usado em contextos de vendas. Você pode achar benéfico ler revistas comerciais e participar de seminários e feiras comerciais. Dessa forma, você pode atualizar seu conhecimento sobre soluções de vendas. Pesquise empresas antes das entrevistas. Dessa forma, você pode falar sobre os desafios que elas enfrentam e suas idéias para melhorar a comunicação de vendas.