Como me torno um representante de vendas externo?
Representantes de vendas externos ou de campo são indivíduos que comercializam produtos fazendo chamadas de porta em porta para consumidores ou apresentações de vendas em empresas. Alguém que deseja se tornar um representante de vendas externo deve se formar no ensino médio e, em alguns casos, esses indivíduos também devem concluir os programas de graduação. Além disso, essas funções costumam ser reservadas para indivíduos com experiência anterior em vendas e um histórico comprovado de alcance de metas de receita.
Muitos empregos de vendas são cargos de nível básico e as pessoas empregadas nessas funções geralmente conseguem avançar para cargos mais altos. No entanto, empresas financeiras, farmacêuticas e certas empresas de outros setores preferem contratar graduados. As pessoas que estudaram tópicos relevantes do setor na faculdade costumam explicar melhor instrumentos financeiros complexos, compostos químicos e outros tipos de produtos do que aqueles que não estudaram esses assuntos.
Além de concluir um curso superior, alguém que deseje se tornar um representante de vendas externo pode ter que concluir um curso de certificação específico do setor. As regulamentações em muitos países exigem que os agentes de seguros passem por esse processo de treinamento antes de poderem começar a trabalhar e normalmente é necessário que as pessoas que vendem equipamentos médicos, valores mobiliários e outros itens sejam licenciadas. Durante o processo de certificação, o pessoal de vendas em potencial é ensinado sobre regulamentos, ética e regras do setor sobre divulgação e responsabilidade. O processo de treinamento geralmente inclui um exame e as licenças são concedidas àqueles que passam no teste com uma determinada pontuação.
Alguém que queira se tornar um representante de vendas externo pode ter que gastar algum tempo trabalhando em vendas no varejo. As pessoas empregadas nessas posições tentam comercializar produtos para atrair clientes. Muitas pessoas consideram as chamadas vendas internas mais fáceis do que as vendas externas porque as pessoas tendem a ir às lojas quando já estão pensando em fazer uma compra. Por outro lado, as pessoas de vendas externas costumam fazer chamadas não solicitadas para pessoas que podem não ter interesse nos produtos e serviços oferecidos. Portanto, muitos empregadores exigem que os candidatos a empregos de vendas externas passem um certo número de meses ou anos aprimorando suas habilidades enquanto trabalham nas vendas no varejo.
Além das qualificações acadêmicas e da experiência profissional, alguém que deseje se tornar um representante de vendas externo deve ter uma carteira de motorista válida, pois as pessoas empregadas nessas funções devem ser altamente móveis e capazes de viajar longas distâncias. Além disso, algumas pessoas de vendas comercializam produtos através das fronteiras internacionais. Nesse caso, as habilidades no segundo idioma podem ser um pré-requisito do trabalho. Qualquer pessoa envolvida em vendas também deve ter uma personalidade extrovertida, além de boas habilidades interpessoais e organizacionais. Esses indivíduos costumam passar a maior parte do tempo na estrada, o que significa que as empresas tentam preencher esses papéis com pessoas motivadas que exigem supervisão mínima.