Como escolho o melhor programa de publicidade?
O desenvolvimento de um programa de publicidade depende muito de quais tipos de bens ou serviços se deseja comercializar. Os locais de publicidade são quase infinitos, com a centralização mais eficaz em impressão, mídia de transmissão e Internet. No entanto, existem regras gerais e diretrizes básicas aplicáveis a qualquer empresa comercial.
Toda empresa, grande ou pequena, deve definir um orçamento de publicidade e segui-lo de perto. Surpreendentemente, muitas empresas nunca dão esse passo, vendo a publicidade como um luxo que será utilizado depois que um fluxo de receita positivo for aparente. Essa prática contraria diretamente a construção de uma clientela fiel e bem-sucedida. De fato, um programa de publicidade bem planejado e orçamentado é um aspecto tão importante dos negócios quanto um arrendamento sólido, funcionários qualificados e equipamentos atualizados.
O melhor tipo de programa de publicidade é consistente e de longo prazo. A regra básica no negócio de publicidade é que os clientes em potencial estão apenas começando a perceber um anúncio quando o proprietário da empresa está cansado de ouvi-lo ou vê-lo. A publicidade de curto prazo, ou simplesmente colocar um anúncio de vez em quando para eventos especiais, tende a atrair apenas clientes únicos. O objetivo de um programa de publicidade eficaz é criar reconhecimento de nome a longo prazo. A publicidade não deve ser vista como uma ferramenta para vender um produto, mas como uma estratégia projetada para construir uma reputação.
Um aspecto extremamente importante de um programa de publicidade bem-sucedido começa com a pesquisa. Primeiro, determine a idade, sexo, gostos e desgostos do mercado que você deseja atrair. Em seguida, pesquise todos os meios de publicidade disponíveis. Descubra os números de circulação dos jornais no Audit Bureau of Circulations®. A popularidade das estações de televisão e rádio geralmente pode ser compilada a partir das classificações Nielson Media Research® e Arbitron®.
Os meios de comunicação bem-sucedidos geralmente ficam mais do que felizes em fornecer essas informações, pois desejam exibir um pouco de sua popularidade. Os meios de comunicação que alcançam poucas pessoas farão exatamente o oposto e provavelmente divulgarão seu mercado de novidades ou nichos. Na maioria dos casos, geralmente é melhor aplicar seus dólares de publicidade nos locais que atingem o maior público. Também deve ser lembrado que a maioria dos meios de comunicação reduz seus preços e pechincha. Você simplesmente tem que perguntar.
A diversidade é fundamental em um programa de publicidade e, graças à Internet, um pouco de publicidade pode ser adquirida gratuitamente. Em alguns casos, uma empresa pode querer colocar anúncios em banner em sites da Internet ou até mesmo participar de planos de publicidade paga por clique ou afiliado. Pelo menor custo e pelo maior retorno, você pode promover seus negócios on-line através da infinidade de sites de redes sociais, fóruns e salas de bate-papo. De qualquer forma, é melhor formular um programa que utilize impressão, transmissão e Internet, descobrindo com o tempo qual método é o mais eficaz para a sua situação individual.