Como escolho os melhores trabalhos regionais de gerente de vendas?
Os melhores trabalhos regionais de gerente de vendas têm uma combinação de oportunidades de desafio, remuneração e avanço. Um gerente regional de vendas é normalmente empregado por uma grande empresa e recebe um território geográfico específico. Como gerente, ele ou ela é responsável por representantes de vendas e equipe de suporte. O objetivo principal desta posição é gerenciar a equipe de vendas e aumentar a receita da empresa por meio do aumento das vendas.
A educação necessária para se qualificar para trabalhos regionais de gerente de vendas varia bastante, dependendo do setor e do empregador. Por exemplo, os empregadores podem exigir que todos os trabalhos regionais do gerente de vendas da grande indústria de fabricação de equipamentos tenham uma graduação em engenharia. Essa educação é relevante devido à natureza técnica do produto. Os clientes esperam que o gerente de vendas tenha um certo entendimento de seus requisitos e os desafios únicos de seu setor.
Existem duas fontes principais de desafios incorporados em todosTrabalhos regionais de gerente de vendas: funcionários e clientes. A equipe que se reporta ao gerente regional de vendas está focada principalmente na geração de novas vendas. Entrevista, contratação, treinamento, apoio e gerenciamento dessa equipe compreende aproximadamente 60 % do trabalho do gerente de vendas regional. Há uma alta taxa de rotatividade nas posições representativas de vendas. Muitas pessoas acham que a pressão para realizar cria ansiedade de desempenho. Além disso, a grande maioria da equipe de vendas recebe um salário base mínimo, com a maioria de sua compensação ligada à comissão ou outros métodos de pagamento baseados em incentivos.
Desafios dos clientes podem incluir solicitações de produtos personalizados, solução de problemas, gerenciamento de conflitos e resolução de problemas. O gerenciamento de expectativas é uma parte importante do trabalho de um gerente de vendas. Em muitas indústrias, o representante de vendas pode exagerar os recursos do produto durante o Processo de Vendasss. Os problemas com desempenho e problemas são frequentemente abordados ao gerente de vendas para resolver.
O modelo de compensação é muito importante ao procurar o melhor trabalho regional de gerente de vendas. O salário -base é padrão, juntamente com uma porcentagem de pacote de vendas ou compensação de bônus. Essa parte do salário é baseada em incentivos e projetada para motivar o gerente de vendas a levar sua equipe a se apresentar. Procure uma posição com um salário bastante alto e um generoso pacote de remuneração baseado em incentivos.
O número de oportunidades de avanço disponível é baseado no tamanho da empresa e em sua posição geral no mercado. Por exemplo, uma empresa de médio porte que conduz negócios principalmente na costa oeste dos Estados Unidos terá uma estrutura organizacional mais plana do que uma empresa operando internacionalmente. Quanto maior a empresa, maiores as oportunidades. Lembre-se de que essas posições são muito baseadas no desempenho. Gerentes de vendas regionais que consistentemente se encontram ou excetoD metas de vendas são frequentemente identificadas como candidatos a promoção.