Como escolho os melhores trabalhos de gerente regional de vendas?
Os melhores trabalhos de gerente de vendas regional têm uma combinação de oportunidades de desafio, remuneração e avanço. Um gerente de vendas regional geralmente é empregado por uma grande empresa e recebe um território geográfico específico. Como gerente, ele ou ela é responsável pelos representantes de vendas e pela equipe de suporte. O objetivo principal desta posição é gerenciar a equipe de vendas e aumentar a receita da empresa através do aumento das vendas.
A educação necessária para se qualificar para os cargos de gerente regional de vendas varia muito, dependendo do setor e do empregador. Por exemplo, os empregadores podem exigir que todos os cargos de gerente regional de vendas na indústria de fabricação de grandes equipamentos tenham um diploma de graduação em engenharia. Essa educação é relevante devido à natureza técnica do produto. Os clientes esperam que o gerente de vendas tenha uma certa compreensão de seus requisitos e dos desafios exclusivos de seu setor.
Existem duas fontes principais de desafios incorporadas a todos os trabalhos de gerente de vendas regional: equipe e clientes. A equipe que se reporta ao gerente de vendas regional está focada principalmente na geração de novas vendas. A entrevista, a contratação, o treinamento, o suporte e o gerenciamento dessa equipe representam aproximadamente 60% do trabalho do gerente de vendas regional. Há uma alta taxa de rotatividade nas posições de representante de vendas. Muitas pessoas acham que a pressão para executar cria ansiedade no desempenho. Além disso, a grande maioria da equipe de vendas recebe um salário base mínimo, com a maioria de sua remuneração vinculada a comissões ou outros métodos de pagamento baseados em incentivos.
Os desafios dos clientes podem incluir solicitações de produtos personalizados, solução de problemas, gerenciamento de conflitos e resolução de problemas. O gerenciamento de expectativas é uma parte importante do trabalho de um gerente de vendas. Em muitos setores, o representante de vendas pode exagerar os recursos do produto durante o processo de vendas. Problemas com desempenho e problemas geralmente são resolvidos pelo gerente de vendas para serem resolvidos.
O modelo de remuneração é muito importante ao procurar o melhor trabalho de gerente de vendas regional. O salário base é padrão, juntamente com uma porcentagem das vendas ou do pacote de remuneração de bônus. Essa parte do salário é baseada em incentivos e projetada para motivar o gerente de vendas a pressionar sua equipe para que ela atue. Procure uma posição com um salário bastante alto e um pacote de remuneração generoso com base em incentivos.
O número de oportunidades de avanço disponíveis é baseado no tamanho da empresa e em sua posição geral no mercado. Por exemplo, uma empresa de médio porte que conduz negócios principalmente na costa oeste dos Estados Unidos terá uma estrutura organizacional mais plana do que uma empresa que opera internacionalmente. Quanto maior a empresa, maiores as oportunidades. Lembre-se de que essas posições são muito baseadas no desempenho. Os gerentes de vendas regionais que atendem ou superam consistentemente as metas de vendas são frequentemente identificados como candidatos à promoção.