Como ganho experiência em desenvolvimento de negócios?
Embora algumas empresas usem o termo "desenvolvimento de negócios" estritamente para se referir a vendas ou vendas de alta receita, o campo geralmente é considerado uma combinação de vendas, marketing e estratégia. Para ganhar experiência em desenvolvimento de negócios, portanto, você desejará adquirir experiência em cada uma dessas áreas e aprender como combiná-las efetivamente. Provavelmente, você pode conseguir isso de maneira mais eficaz por meio de uma combinação de educação e experiência do mundo real, mas lembre-se de que também poderá adquirir experiência de várias maneiras não tradicionais.
Os programas de educação e treinamento mostram aos futuros empregadores que você foi exposto a uma variedade de conceitos e funções de negócios. Eles também podem fornecer uma experiência valiosa de desenvolvimento de negócios. Programas de estudo de trabalho, estágios e até projetos de classe associados às escolas de negócios podem oferecer oportunidades para você aprender mais sobre o desenvolvimento de negócios em ambientes reais. Se você optar por frequentar uma escola formal de negócios ou um programa de treinamento, pode ser sensato aproveitar todas as oportunidades possíveis, pois você aprenderá muito e a experiência ajudará a construir seu currículo.
Após a formatura, ou se você decidir que a educação formal não é para você, você desejará adquirir experiência nas áreas relacionadas ao desenvolvimento de negócios. Muitas vezes, a experiência em vendas é a mais fácil de obter, pois muitas dessas posições são básicas e exigem pouca ou nenhuma experiência. Lembre-se, no entanto, de que a maioria dos trabalhos verdadeiros de desenvolvimento de negócios está no setor business-to-business; portanto, tente ganhar alguma experiência vendendo para outras empresas, se puder. Quando possível, procure funções de vendas que permitam vender soluções personalizadas com base nas necessidades de um cliente e não em um produto em estoque. Isso permite que você aprenda e demonstre habilidades estratégicas que são uma parte essencial da experiência em desenvolvimento de negócios.
O marketing também é uma parte crítica da experiência em desenvolvimento de negócios e geralmente é mais baseado em estratégia do que em vendas de campo. Portanto, tente aproveitar qualquer oportunidade com a qual trabalhe ou em marketing. Em muitos casos, as posições de vendas trabalham em estreita colaboração com o departamento de marketing. Algumas empresas também permitem que você passe de uma função de vendas para uma função de marketing ou vice-versa.
Embora a educação e o emprego tradicional sejam as formas mais comuns de obter experiência em desenvolvimento de negócios, você também deve procurar oportunidades não tradicionais. Por exemplo, os gerentes de projeto geralmente trabalham em estreita colaboração com os clientes existentes e podem ter a chance de vender produtos adicionais. Se você puder fazer isso com um cliente de alto impacto ou com um produto de alto lucro, poderá provar que entende de estratégia, é capaz de formar bons relacionamentos e pode vender - todos os fatores importantes para o desenvolvimento de negócios. Você também pode ganhar experiência voluntariamente para arrecadar fundos para uma instituição de caridade local, particularmente em uma função que trabalha com patrocinadores corporativos.