Como faço para obter treinamento de vendas de seguros?
Há três maneiras de obter treinamento em vendas de seguros: faculdade comunitária, emprego em uma companhia de seguros ou usar recursos e livros on-line. O seguro é um produto de serviços financeiros que permite que os clientes adquiram uma apólice, na qual a empresa pagará para cobrir o custo de tipos específicos de perdas. O cliente paga uma taxa mensal à companhia de seguros, com base na apólice de seguro que comprou. A empresa paga apenas se houver uma reclamação.
Os representantes de vendas vendem apólices de seguro. Existem muitos tipos diferentes de apólices de seguro, variando de automóvel a seguro de vida. Existem regras específicas em torno de quem pode vender seguro, e a maioria dos estados tem um requisito de licenciamento. Todos os vendedores de seguros devem ser um corretor de seguros licenciado. Isso é para impedir a fraude ou a venda de apólices que não são apoiadas por uma companhia de seguros real.
Existe uma ampla gama de programas de treinamento de vendas de seguros disponíveis no nível de faculdades comunitárias. Esses programas geralmente têm duração de seis a oito meses e geralmente estão disponíveis à noite ou nos fins de semana. As apólices de seguro podem ser muito complexas e é importante entender toda a terminologia específica do setor de seguros para explicar adequadamente o seguro aos clientes em potencial.
A maneira mais comum de receber treinamento em vendas de seguros é através do emprego em uma companhia de seguros como agente de vendas ou corretor de seguros. Esses programas de treinamento têm tipicamente seis a oito semanas de duração do emprego em período integral, com um exame no final. Uma nota mínima de aprovação deve ser alcançada no exame antes da confirmação da oferta de emprego.
O treinamento de vendas de seguros nesse ambiente é uma combinação de sala de aula e prática de vendas. Todos os agentes de vendas praticam seus arremessos de vendas durante o curso. O seguro é um produto muito complexo e há muita informação para absorver. Somente através da prática e do treinamento de vendas de seguros os candidatos podem atingir o nível apropriado de habilidade.
Há uma ampla variedade de cursos, livros, fitas e recursos on-line disponíveis para ajudá-lo a concluir o treinamento de vendas de seguros. Procure recursos que não sejam necessariamente específicos do seguro, mas que sejam para a venda de produtos complexos. Bons exemplos incluem vendas de serviços de suporte de software, planos de assinatura e contratos de manutenção.
Todos esses produtos enfrentam o mesmo desafio do ponto de vista de vendas. Os produtos são pagos, caso sejam necessários posteriormente. É bem possível que o serviço nunca seja necessário. Aprender técnicas para superar essa resistência a uma venda é muito importante.