Como faço para obter treinamento de vendas de seguros?
Existem três maneiras de obter treinamento de vendas de seguros: faculdade comunitária, emprego de uma companhia de seguros ou usando recursos e livros on -line. O seguro é um produto de serviços financeiros que permite que os clientes adquiram uma apólice, onde a empresa pagará para cobrir o custo de tipos específicos de perdas. O cliente paga uma taxa mensal à companhia de seguros, com base na apólice de seguro que ele comprou. A empresa paga apenas se houver uma reclamação.
Representantes de vendas vendem apólices de seguro. Existem muitos tipos diferentes de apólices de seguro, variando de automóvel a seguro de vida. Existem regras específicas em torno de quem pode vender seguro, e a maioria dos estados tem um requisito de licenciamento. Todos os vendedores de seguros devem ser um corretor de seguros licenciado. Isso é para interromper a fraude ou a venda de políticas que não são apoiadas por uma companhia de seguros real.
Há uma ampla gama de programas de treinamento de vendas de seguros disponíveis no nível da faculdade comunitária. Esses programas sãoNormalmente, seis a oito meses de duração e geralmente estão disponíveis à noite ou nos fins de semana. As apólices de seguro podem ser muito complexas e é importante entender toda a terminologia específica do setor de seguros para explicar adequadamente o seguro a clientes em potencial.
A maneira mais comum de receber treinamento de vendas de seguros é através do emprego com uma companhia de seguros como agente de vendas ou corretor de seguros. Esses programas de treinamento são tipicamente de seis a oito semanas de emprego em período integral, com um exame no final. Uma marca de passagem mínima deve ser alcançada no exame, antes que a oferta de emprego seja confirmada.
O treinamento de vendas de seguros nesse ambiente é uma combinação de sala de aula e prática de vendas. Todos os agentes de vendas praticam seus arremessos de vendas durante o curso. O seguro é um produto muito complexo e há muitas informações a serem absorvidas. Apenas atravésO treinamento de vendas de prática e seguros pode os candidatos alcançarem o nível de habilidade apropriado.
Há uma ampla gama de cursos on -line, livros, fitas e recursos disponíveis para ajudá -lo a preencher o treinamento de vendas de seguros. Procure recursos que não sejam necessariamente específicos do seguro, mas são para a venda de produtos complexos. Bons exemplos incluem vendas de serviços de suporte de software, planos de assinatura e contratos de manutenção.
Todos esses produtos enfrentam o mesmo desafio de uma perspectiva de vendas. Os produtos são pagos, caso sejam necessários posteriormente. É bem possível que o serviço nunca seja necessário. As técnicas de aprendizado para superar essa resistência a uma venda são muito importantes.