Como entro nas vendas de semicondutores?
Você pode iniciar uma carreira em vendas de semicondutores obtendo primeiro um diploma em engenharia ou marketing e depois sendo contratado por um fabricante de semicondutores ou empresa de marketing especializado. Os semicondutores de marketing exigem conhecimento do campo e dos processos usados para fabricar a tecnologia; muitas empresas preferem que os vendedores venham de uma formação técnica que inclua a conclusão de um diploma como engenharia elétrica. Também é possível entrar nas vendas de semicondutores, obtendo um diploma de marketing e trabalhando em rede com distribuidores para encontrar uma posição de nível de entrada em uma empresa que distribui semicondutores.
Os semicondutores são vendidos para empresas que os utilizam para fabricar equipamentos de informática e máquinas industriais. A maioria das compras de semicondutores é feita em grandes quantidades por empresas que os utilizam para criar seus próprios produtos, que são vendidos aos consumidores finais. O marketing de vendas de semicondutores é o processo de encontrar novas empresas para trabalhar e convencê-las por que um determinado chip é preferível a qualquer outro no mercado com base no custo e na qualidade. O trabalho exige uma extensa viagem para encontrar novas perspectivas e apresentar informações da empresa. Outro caminho adotado pelos que vendem semicondutores são os contratos governamentais, que exigem que o vendedor elabore e apresente uma oferta formal ao governo em nome da empresa.
Uma maneira de entrar nas vendas de semicondutores é buscar um diploma duplo na faculdade, tanto em uma subespecialidade de engenharia quanto em marketing. Isso permitirá que você obtenha o conhecimento técnico para explicar e vender com sucesso um produto para os clientes, além de fornecer o histórico de marketing necessário para a rede e encontrar novas perspectivas. Embora o marketing de semicondutores em um ambiente business-to-business seja diferente de outras áreas de vendas, habilidades como gerenciar clientes e acompanhar a logística são universais para a profissão e podem ser aprendidas na faculdade ou universidade.
A experiência no campo é uma qualificação solicitada pela maioria das empresas que contratam alguém para vendas de semicondutores. É aqui que um diploma em engenharia elétrica é útil, pois permite que você entre em uma empresa através de uma posição de engenharia de nível básico. Em primeiro lugar, as empresas de semicondutores fabricam semicondutores e, depois de trabalhar nessa capacidade, você poderá se mover lateralmente dentro de uma empresa quando houver vagas disponíveis. Nesse cenário, você deve informar ao seu empregador suas intenções de realizar vendas de semicondutores desde o início, pois podem orientá-lo em direção a oportunidades abertas.