Quais são os diferentes empregos de agente de seguros?

Os cargos de agente de seguros de nível básico incluem posições de vendas que envolvem trabalhar para um agente geral ou um agente cativo. Agentes gerais vendem apólices para várias companhias de seguros. Agentes cativos trabalham para uma única companhia de seguros. Os empregos de agentes de seguros para vendedores mais experientes incluem gerente de vendas, gerente distrital e proprietário da agência de seguros.

Os agentes gerais, também chamados de agentes de seguros independentes ou corretores de seguros, são proprietários de empresas e não são funcionários de uma companhia de seguros. Os trabalhos de vendas de seguros sob um agente geral geralmente são posições de contratantes independentes. Isso significa que o vendedor não é funcionário da agência de seguros ou da companhia de seguros. Os vendedores de seguros são geralmente chamados de produtores .

Normalmente, o agente geral paga ao produtor um pequeno salário base, mais uma comissão por cada apólice vendida. Depois que o vendedor tiver uma grande base de clientes, o salário-base poderá ser descontinuado. Devido a isso, pode levar algum tempo para ganhar um salário digno com esses tipos de empregos de agentes de seguros.

Além disso, os contratados independentes são responsáveis ​​pelo pagamento de seus próprios impostos de renda. Em outras palavras, o empregador não retém impostos do salário do vendedor. Os contratados independentes também devem pagar todas as suas próprias despesas. Essas despesas podem incluir o pagamento de espaço no escritório, computadores, serviço telefônico e conexões com a Internet. Algumas despesas, como quilometragem e refeições de negócios, podem ser reembolsadas pela agência de seguros.

Outros tipos de trabalhos de agente de seguros podem envolver trabalho para um agente em cativeiro. Esses profissionais geralmente são funcionários de uma companhia de seguros. Os agentes cativos direcionam seus vendedores para vender apólices de uma única companhia de seguros. Isso significa que um vendedor que trabalha para um agente cativo terá um número limitado de produtos para vender.

Uma desvantagem desse tipo de acordo é que vender apenas um número limitado de apólices de uma única companhia de seguros pode tornar difícil encontrar a melhor apólice, pelo preço certo, para cada cliente. Um benefício de trabalhar para uma única companhia de seguros é que o agente cativo e os vendedores receberão mais recursos e suporte de marketing da empresa.

Os vendedores com alguns anos de experiência têm mais oportunidades de trabalhar em empregos de agentes de seguros, bem como em outras carreiras de seguros. Um bom vendedor pode passar para uma posição de gerenciamento de vendas. Os gerentes de vendas geralmente treinam e monitoram a equipe de vendas para garantir que as metas de vendas sejam cumpridas.

Os gerentes bem-sucedidos podem passar para uma carreira de seguro de gerente de distrito ou área. Esses gerentes são responsáveis ​​pelas metas de vendas de vários escritórios de seguros em uma região geográfica específica. Salários e bônus muito mais altos geralmente acompanham essa responsabilidade adicional.

Agentes e gerentes de seguros experientes podem querer abrir suas próprias agências de seguros. O proprietário da empresa pode decidir se é um agente de seguros geral ou cativo. Os vendedores que aspiram a esses tipos de empregos em agentes de seguros devem poder administrar um negócio. Isso inclui ter os recursos disponíveis para abrir e administrar um escritório, contratar funcionários e contratar gerentes que possam ajudar a gerenciar a equipe de vendas.